• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • 10 طرق لدفع نتائج فورية مع التسويق الداخلي

10 طرق لدفع نتائج فورية مع التسويق الداخلي

منذ بضعة أيام ، نشر أصدقاؤنا في Marketing Pilgrim منشورًا رائعًا على المدونة من مايكل ليبرمان ، الرئيس والمؤسس المشارك لـ Square 2 Marketing ، والذي أطلق عليه "نتائج 10 طرق للتسويق الداخلي في هذا الشهر."

لقد أعجبت بالمحتوى ، لكن الأهم من ذلك هو أنني اعتقدت أن الزاوية كانت موضحة - واحدة من نقاط الألم التي يشترك فيها العديد من المسوقين وأصحاب الأعمال معي هي أنه من المخيف اعتماد منهجية جديدة عندما لا تسفر عن نتائج فورية.

في الواقع ، يلعب أفضل المسوقين الوافدين لعبة طويلة جيدة ، ولكن يمكنك استخدام أساليب واستراتيجيات التسويق الواردة لنقل الإبرة على الفور أيضًا. لذا ، لإضافة إلى قائمة ليبرمان الرائعة بالفعل ، إليك عشر طرق أخرى يمكنك الاقتراض من التسويق الداخلي للاطلاع على تغييرات إيجابية فورية في تسويقك.

مايكل ليبرمان 10 طرق للتسويق الداخلي لدفع النتائج هذا الشهر

لإيقاظك بسرعة ، إليك نسخة مختصرة من توصيات ليبرمان.

  • تأكد من أن موقع الويب الخاص بك لديه الرسائل المناسبة لمساعدة الزوار على اجتياز اختبار وميض.
  • قم بإضافة الدعوات المرئية إلى موقعك.
  • أضف عروضًا إلى موقع الويب الخاص بك تجذب الزوار وتؤدي في جميع مراحل مسار التحويل.
  • ابدأ في التدوين ، وابحث عن تكرار ثلاث إلى أربع مرات في الأسبوع.
  • شارك محتوى مدونتك مع متابعي وسائل التواصل الاجتماعي.
  • مشاركة المحتوى التعليمي مع مجموعات LinkedIn ذات الصلة.
  • قم بإنشاء صفحات مقصودة مخصصة ومحسنة للتحويل.
  • يؤدي التنشئة بحملات تؤدي إلى مزيد من الانخفاض في القمع.
  • مشاركة المحتوى التعليمي على المواقع التي يرتادها جمهورك المستهدف.
  • تتبع واختبر جميع أنشطتك حتى تتمكن من الحصول على مقياس أكثر دقة لما ينجح.

أكثر 10 طرق التسويق نتائج محركات الداخل هذا الشهر

حسنًا ، الآن بعد أن أصبح لدينا جميعًا عشر أفكار تحت حزامنا ، دعنا نضيف 10 أفكار أخرى ، أليس كذلك؟

1) عناصر اختبار A / B في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني

يمكن أن يؤدي إجراء اختبار A / B (أ / ب) إلى نتائج قابلة للتنفيذ على الفور تساعدك على تحسين التسويق. أوصي بإجراء اختبارات A / B عبر البريد الإلكتروني لأنك لا تحتاج إلى زيادة عدد الزيارات إلى صفحة مقصودة لانتظار الأهمية الإحصائية ؛ إذا كان لديك قائمة بريد إلكتروني جيدة الحجم ، يمكنك الحصول على نتائج ذات دلالة إحصائية بشكل أسرع بكثير.

عندما أجرينا اختبارات A / B عبر البريد الإلكتروني في الماضي ، فقد رأينا نتائج فورية. إن اختبار اسم "من" ، على سبيل المثال ، حقق لنا 144 طلبًا إضافيًا. رائع جدا لاختبار واحد فقط. إذا كنت تبحث عن بعض اختبارات البريد الإلكتروني التي سيتم عرضها اليوم ، فإن منشور المدونة هذا ، "6 اختبارات بريد إلكتروني أكثر أهمية من سطر موضوعك" يحتوي على إرشادات رائعة.

2) تنفيذ قائمة إعادة المشاركة في الحملة

ليس كل شخص على قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو مشترك مشارك. وإذا كنت لا تزال تواصل إرسالها بالبريد الإلكتروني كما لو كانت كذلك ، فقد يؤدي ذلك إلى الإضرار بسمعة المرسل. ولكن لا تفعل الأسلحة النووية حتى الآن. يمكنك البدء في تنفيذ حملة إعادة إشراك القائمة اليوم ، وبحلول نهاية الشهر الحالي ، يمكنك إعادة إشراك الأشخاص الذين اعتقدت أنهم كانوا من قبل.

الفائدة الإضافية من ذلك هي تنظيف قائمتك غير النشطة ، والتي يمكن أن تلحق الضرر الشديد بسمعة المرسل ومعدل تسليم البريد الإلكتروني. تعتبر الفوائد الفورية المتمثلة في تحسين سمعة المرسل وقطاع أكثر انشغالًا في قائمتك جانبًا ، وهي خطوة مهمة لضمان نجاحك في المستقبل في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

للحصول على تفاصيل تفصيلية حول كيفية تنفيذ حملة إعادة إشراك القائمة وتطهير قائمتك من المشتركين غير المرتبطين ، يرجى الرجوع إلى منشور المدونة هذا.

3) تحديد عبارة الكلمات الرئيسية الطويلة الذيل مع ارتفاع حجم البحث

جمل الكلمات الرئيسية الطويلة الذيل هي مصطلحات بحث مستهدفة للغاية ، وعادةً ما تكون ثلاث كلمات أو أكثر. إن الشيء الرائع في عبارات الكلمات الرئيسية الطويلة هو أنها لا تساعد فقط في زيادة عدد الزيارات المستهدفة للغاية نظرًا لخصوصياتها ، ولكنها أيضًا أقل قدرة على المنافسة من غيرها من مصطلحات البحث الأقصر. حاول تحديد عبارة كلمات رئيسية طويلة ، ويفضل أن تكون شيئًا تعليميًا ، يستفيد جمهورك حقًا من التعلم. ثم قم بإنشاء محتوى من حوله. سوف تشعر بالصدمة لمدى السرعة التي يمكنك ترتيب وتوليد حركة المرور من هذا المصطلح.

لقد فعلنا ذلك باستخدام عبارة الكلمات الرئيسية الطويلة "كيفية إعادة تغريد". بعد تحديد هذا كنقطة ألم - تم تناول مؤلف المنشور باستمرار مع هذا السؤال - لمعرفة مقدار حجم البحث الموجود حول المصطلح ، وعدم العثور على أصول المحتوى وإيضاحها بشكل وافٍ كيفية القيام بذلك ، كانت الفرصة واضحة . على الرغم من بساطته من حيث المفهوم ، إلا أنه يعد واحدًا من أكثر مشاركات المدونة نجاحًا حتى الآن ، وقد أتاح لنا موجة من المد والجزر عند نشرها. كل ذلك من عبارة بسيطة ذيل طويل الكلمة!

4)

إن إطلاق الصحف ، بطبيعته ، هو رتق سريع إلى حد ما. كن على اطلاع دائم على الأخبار - في صناعتك والمجتمع المحلي وفي جميع أنحاء العالم - وابحث عن فرص لجريدة الأخبار للحصول على تدفق سريع من العملاء المتوقعين والوصول المتوقع والوصول الاجتماعي الموسع.

إذا لم تكن معتادًا على تدوين أخبار الصحف ، فهي ممارسة ركوب موجة قصة إخبارية شهيرة إما أن تكون أول من يغطيها ، أو يجد زاوية فريدة لعملك التجاري أو كليهما. يمكنك معرفة المزيد عنها في منشور المدونة هذا.

5) الاستثمار في حملة الإعلان وسائل الاعلام الاجتماعية

توفر معظم شبكات التواصل الاجتماعي الآن خيارات إعلانية مدفوعة يمكن أن تمنحك تدفقًا كبيرًا من الإعجابات والمشجعين والمتابعين في فترة زمنية قصيرة. يعد هذا خيارًا رائعًا للمسوقين الذين يتعاملون مع الزملاء أو الرؤساء الذين لا يتم شراؤهم تمامًا في الضجيج على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو أولئك الذين يبدأون من نقطة الصفر. يجب أن تكمِّل أي نفقات إعلانية مدفوعة بالمحتوى العضوي ، بالطبع ، ولكن الترويج لمورد تعليمي - مثل كتاب إلكتروني مجاني ، على سبيل المثال - استخدام إعلانات فيسبوك هو وسيلة رائعة لإخراج جيلك من مواقع التواصل الاجتماعي من الأرض ، وإنشاء النتائج بسرعة.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في إعداد حملة إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فلدينا بعض الأدلة التي ستنقلك إلى الخطوات الموجودة على أكثر الشبكات الاجتماعية شعبية:

  • دليلك لإعداد حملات إعلانية على Facebook
  • دليلك لإعداد حملات تويتر الإعلانية
  • دليلك لإعداد الحملات الإعلانية ينكدين

6) بناء أداة مجانية

تُعد الأدوات المجانية منجمًا ذهبيًا لأمرين هما: إمكانية البحث أو توليد العملاء المتوقعين ، والروابط الواردة. في الواقع ، جاء الكثير من نجاحنا المبدئي في SeoAnnuaire من أداة مجانية أطلقناها ... حتى قبل توفر برنامجنا ... أطلق عليه اسم Grader Website (الآن Marketing Grader). إذا كانت لديك موهبة هندسية داخلية أو ميزانية معينة لتنمية المصادر الخارجية ، فكر في أداة بسيطة يجدها الناس مفيدة حقًا. تحصل هذه الأدوات على الكثير من الطنانة - ومن ثم الروابط الواردة - ويمكن أن تحصل على موجة كبيرة من الاحتمالات و / أو تؤدي إلى التنشئة في لمح البصر.

للحصول على عقلك ، إليك بعض الأدوات المجانية التي أطلقتها SeoAnnuaire وغيرها من الشركات. معرفة ما إذا كان يمكنك تطبيق مفاهيم مماثلة على مجال عملك!

  • LinkTally: تعرف على عدد المرات التي يتم فيها مشاركة عنوان URL عبر الشبكات الاجتماعية.
  • مصمم نظام الألوان: حدد لونًا واحصل على نظام ألوان كامل تم إنشاؤه من حوله.
  • خطوط الويب من Google: ابحث عن خطوط جاهزة للاستخدام على موقع الويب الخاص بك.
  • TweetCharts: تحليل بيانات Twitter على أي علامة تصنيف أو اسم مستخدم أو كلمة أو عبارة أو عنوان URL.

7) الرد على HARO

HARO ، أو "Help a Reporter Out" ، هي أداة تسلط الضوء على طلبات الصحفيين للحصول على عروض أسعار من خبراء في الموضوع. استفسارات HARO تدور حول كونها سريعة الاستجابة ومفيدة وتعليمية. كما أنها استثمار منخفض للغاية في الوقت الذي يستغرق فيه وقت العمل السريع (يتحرك عالم التحرير بسرعة). إذا وجد الصحفي أن اقتباسك حول أداة Pinterest الجديدة للتحليلات ، على سبيل المثال ، هو الأكثر صلة بمقالهم ، فيمكن أن يظهر اسمك وشركتك - وفي بعض الأحيان مع وجود رابط وارد - في النسخة النهائية.

إنها أيضًا أداة رائعة للشركات التي يهتم شخصها حقًا بالنفوذ المرتبط بالإشارات الصحفية ، لذلك يمكن لفريق المبيعات الخاص بك أن يشير إلى حديثك في New York Times أو Huffington Post .

اشترك في HARO ، وقم بوضع نفسك كقائد فكري لدى الصحفيين. كلما زادت استجابةك ومساعدةك ، زاد اهتمامك بالاقتباسات المستقبلية.

8) ابدأ باستخدام تتبع الرموز

أي مسوق داخلي أعرفه مهووس بقياس الحملة ، وتتيح الرموز المميزة تتبع ذلك. إذا لم تكن معتادًا على الرموز المميزة للتتبع ، فهي عبارة عن القليل من الأيقونات المليئة بالحيوية التي تصفعها في نهاية عنوان URL للحصول على تحليلات على تلك الصفحة.

لذا الآن - مثل ، حرفيًا في الوقت الحالي - يمكنك البدء في توفير المال على التسويق الخاص بك عن طريق تضمين رمز مميز للتتبع في عنوان URL. على سبيل المثال ، يمكن لرمز التتبع المدرج في حملة قدرة شرائية أن يخبرك ما إذا كانت جميع الأموال التي تنفقها على حملة إعلانية معينة تحقق بالفعل أي خيوط. تخيل أن تكون قادرًا على توفير مئات أو حتى آلاف الدولارات على قدرة شرائية (PPC) هذا الشهر - وتحويل هذه النفقات إلى شيء آخر يؤدي إلى نتائج أفضل - لمجرد أنك قمت بتضمين رمز تتبع!

9) إنشاء الصفحة المقصودة الاشتراك مدونة

من المحتمل أنك معتاد على استخدام الصفحات المقصودة لإنشاء عملاء متوقعين - لكنها أيضًا رائعة لتوليد مشتركين في مدونتك! "لكن لديّ بالفعل حقل اشتراك في مدونتي" ، كما تقول؟ حسنًا ، يسعدني أن أسمعك تقول أنه - يجب عليك تمامًا - ولكن من المفيد حقًا أن يكون لديك صفحة مقصودة مخصصة فقط لتوليد مشتركي المدونات.

لماذا ا؟

لأنه بعد ذلك لديك عنوان URL مخصص لاستخدامه للترويج للاشتراك في المدونة! هذا صحيح ، سوف تبدأ في تسويق مدونتك ، تمامًا مثل أي محتوى محتوى آخر. سواء في التسويق المشترك أو وسائل التواصل الاجتماعي أو الروابط الداخلية أو القنوات الترويجية الأخرى ، فكر في مدى سهولة إرسال الأشخاص إلى صفحة مقصودة بدلاً من قول: "قم بزيارة المدونة ، ثم قم بالتمرير لأسفل ، وانظر إلى اليمين ، و ثم سترى مربع للاشتراك. " نعم ، طريقة أكثر فعالية. للحصول على مثال عن الصفحة المقصودة لمشترك المدونة ، تحقق من موقعنا هنا.

10) إنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية المرئية

هل تعلم أنه على Facebook ، تولد الصور إعجابًا بنسبة 53٪ أكثر من النشر العادي؟ وأن مقاطع الفيديو المشتركة 12X أكثر من الروابط والرسائل النصية مجتمعة ؟ لذا ، إذا كنت ترغب في البدء في قتلها في وسائل التواصل الاجتماعي ، وقتلها على الفور ، فقم بقضاء بعض الوقت اليوم في إنشاء تصورات لوسائل التواصل الاجتماعي - خاصة لـ Facebook. حتى لو لم تكن مصمم جرافيك ، فهناك الكثير من الأدوات المجانية المتاحة لك والتي ستمكنك من إنشاء صور اجتماعية رائعة. فيما يلي مجموعة مجانية يمكنك تنزيلها ، والتي تحتوي على قوالب PowerPoint لمساعدتك في البدء في إنشاء المحتوى المرئي ، بالإضافة إلى تفاصيل الوصايا العشر الخاصة بالتصميم المرئي ... مكتوبة لغير المصممين ؛-)

ما هي التوصيات الأخرى التي لديك للناس ليقودوا نتائج فورية (أو شبه فورية) بتكتيكات واستراتيجيات التسويق الواردة؟

الصورة الائتمان: عودة الشمس

المقال السابق «
المقالة القادمة