11 طرق ذكية لرعاية يؤدي عملك مدونة

عندما يتعلق الأمر بدور التدوين التجاري في التسويق الداخلي ، فلا شك أنه يتناسب تمامًا مع مرحلة "جذب" المنهجية. نظرًا لأن محتوى المدونة يجعل علفًا ممتازًا لوسائل التواصل الاجتماعي ويمكن اكتشافه بشكل طبيعي من خلال محركات البحث ، فقد يكون وسيلة رائعة لجذب زائرين جدد وآفاق جديدة إلى موقع الويب الخاص بك. علاوة على ذلك ، يلعب التدوين أيضًا دورًا مهمًا في مرحلة "التحويل" ، حيث أننا نعلم جميعًا مدى فاعليتها في توليد العملاء المحتملين.

ولكن هناك جزءًا آخر من منهجية التسويق الوارد حيث يلائم التدوين أيضًا - ولا يحصل على رصيد كافٍ. وعلى الرغم من أنه قد لا يكون المكان الذي يضعه معظم المسوقين في المقام الأول ، إلا أنه قد يكون له بالتأكيد تأثير كبير هنا أيضًا. هذا ، يا صديقي ، في مرحلة "الإغلاق" - مرحلة المنهجية التي يحاول المسوقون بها تنشئة نشطة تؤدي إلى نقطة من استعداد المبيعات. لأنه ليس كل قراء المدونات هم زوار جدد ، أليس كذلك؟ أراهن أن العديد من العملاء المتوقعين في قاعدة البيانات الخاصة بك يقرأون مدونتك - ألا ينبغي أن توليهم بعض الاهتمام أيضًا؟

هذا صحيح! لا يمكن أن تساعدك مدونتك على جذب الزوار المؤهلين الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء متوقعين فحسب ؛ يمكن أن يكون أيضا أداة قوية لتعزيز رعاية. قليلا من سكين الجيش السويسري التسويق ، أن بلوق الأعمال. هل أنت مستعد لبدء الضغط على المزيد من العصير من مدونتك في منتصف القمع؟ إليك بعض الطرق الرائعة لبدء استخدام مدونتك كأداة لتعزيز العملاء المتوقعين الحاليين.

11 طرق ذكية لتعزيز يؤدي مع مدونتك

1) تنفيذ المكالمات الذكية إلى العمل (CTAs)

أبدأ مع هذا لأنني أعتقد أنه يحزم واحدة من أكبر اللكمات عندما يتعلق الأمر بتهيئة مدونتك بحثًا عن إمكانية رعاية الرصاص. CTAs الذكية هي CTAs التي تعمل بشكل ديناميكي - فهي تتيح لك عرض CTAs المختلفة تلقائيًا للزائرين المختلفين استنادًا إلى المعلومات التي قمت بجمعها بالفعل حولهم في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك. على سبيل المثال ، قد ترغب في عرض CTA لزوار مدونتك الجديدة على CTA لعرض تعليمي متميز للغاية ، ولكن بالنسبة لزوار المدونة الذين قمت بتحويلهم بالفعل إلى عملاء متوقعين ، فقد يكون من الحكمة إظهارهم CTA للحصول على عرض يتماشى مع وضعهم في منتصف القمع - عرض من شأنه أن يربيهم ، على سبيل المثال ، يؤدي أكثر كفاءة. يمكن لأداة Smart CTA (مثل SeoAnnuaire) أن تجعل كل هذا ممكنًا. اقرأ هذا المنشور لمعرفة المزيد حول كيفية تطبيق Smart CTAs ، وتحقق من هذا المنشور الآخر للتعرف على الكيفية التي يمكن بها تطبيقها بشكل خاص على مدونة عملك.

2) مدونة حول موضوعات مستمدة من فريق المبيعات الخاص بك

يتحدث فريق المبيعات الخاص بك إلى العملاء المتوقعين كل يوم. هل تعتقد أن لديهم بعض الأفكار الجيدة حول محتوى المدونة بناءً على اهتمامات واحتياجات ومشاكل وتحديات تلك العملاء المتوقعين؟ قد يكون لديهم أيضًا بعض الأفكار الرائعة للمحتوى التي يمكن أن تساعدهم بشكل خاص على إغلاق العملاء المتوقعين. ربما يكون هناك موضوع يمكنك تدوينه حول مشاركة مندوبي المبيعات مع العملاء المتوقعين في محادثة من شأنها أن تساعدهم حقًا في إظهار قيمة منتجاتك / خدماتك. لن تعرف أبدًا ما إذا كنت لا تفتح خطوط اتصال SMarketing هذه ، هل ستفعل ذلك الآن؟ قم بالدردشة مع مندوبي المبيعات وإنشاء صفحة Google Doc أو wiki قابلة للمشاركة حيث يمكن لمندوبي المبيعات المساهمة بأفكار محتوى المدونة الخاصة بهم على أساس منتظم.

3) تمكين مندوبي المبيعات مع أعلى محتوى بلوق

مرحبًا - ربما لديك بالفعل الكثير من محتوى المدونة الرائع الذي يمكن استخدامه في عملية المبيعات. ولكن هل يعرف مندوبو المبيعات عن جميع أصول المحتوى التي لديهم في متناول أيديهم؟ لا تفترض أن فريق المبيعات الخاص بك يقرأ كل مشاركة تنشرها في مدونتك. تأكد من أنهم يعرفون ما هو متاح ، ما إذا كان هذا يعني تشجيعهم على الاشتراك في مدونتك ، أو إرسال رسائل تذكير منتظمة بشأن محتوى مدونتك الجديد الرائع ، أو حتى تجميع رسالة إخبارية داخلية تتضمن أفضل محتوى للمقالات ومقالات تعتقد أنها ستكون مفيدة بشكل خاص لهم خلال عملية البيع.

4) البريد الإلكتروني محتوى بلوق لشرائح من الخيوط غير المنجزة

لماذا تترك الأمر لمندوبي المبيعات لمشاركة محتوى المدونة مع العملاء المتوقعين عندما يكون لديك قاعدة بيانات العملاء المتوقعين وبرامج التسويق عبر البريد الإلكتروني تحت تصرفكم؟ فكر في إعادة إحياء جزء من العملاء المتوقعين الذين لم يشاركوا معك لفترة من الوقت من خلال إرسالهم بعض محتويات المدونات منخفضة الالتزام لتسخينهم مرة أخرى. على سبيل المثال ، يمكنك تقسيم العملاء المتوقعين بناءً على موضوع العروض التي قاموا بتنزيلها في الماضي وإرسال محتوى مدون إضافي لهم يتوافق مع نفس الموضوع لأنك تعلم أنهم مهتمون به بالفعل. هذه الاستراتيجية يمكن أن تعيد إشراكهم في المحتوى الخاص بك ، وبالتالي ، تساعد على جعل أعمالك في قمة اهتماماتك مرة أخرى.

5) إضافة محتوى المدونة إلى سير العمل

تذكر: ليس كل المحتوى الذي تستخدمه لتعزيز العملاء المتوقعين يجب أن يكون محتوى عرض يتطلب إرسال نموذج. اتخذ الخطوة الأخيرة خطوة أخرى إلى الأمام من خلال دمج بعض الأتمتة التسويقية وإضافة محتوى المدونة إلى سير العمل الخاص بك. نظرًا لأن محتوى مدونتك غالبًا ما يكون في أعلى مسار في الطبيعة ، فإن المكان الأكثر منطقية لإدراجه في وقت مبكر في سير العمل لتخفيف العملاء المحتملين. وعلى غرار المثال الوارد في النصيحة رقم 4 أعلاه ، قد تبدأ البداية سير عمل بعد أن يتحول الزائر إلى زمام المبادرة في عرض الكتاب الإلكتروني ، بإرسال بريد إلكتروني يتضمن بعضًا من أهم مقالاتك التي تتوافق مع موضوع ذلك الكتاب الإلكتروني بعينه.

6) إضافة روابط لمحتوى المدونة إلى أجزاء أخرى من موقع الويب الخاص بك

يمكن أن تؤدي إضافة روابط لمقالات المدونة ذات الصلة إلى صفحات أخرى من موقعك على الويب تؤدي إلى زيارتها (مثل صفحات المنتج) إلى تعزيز مركزك كخبير في المجال ، وبالتالي المساعدة في تعزيز العملاء المحتملين. إذا كان عملك يبيع برامج ضريبية شخصية ، على سبيل المثال ، فيمكنك تضمين رابط لمقال مدونتك ، "10 طرق لاسترداد المزيد من الأموال من عائدك الضريبي هذا العام" على صفحة المنتج التي تعرض تفاصيل برنامجك. لا يقتصر ذلك على جذب العملاء المحتملين إلى المحتوى الخاص بك فحسب ، بل إنه يؤكد أيضًا على مصداقيتك كشركة يمكن أن تدعم منتجاتها وخدماتها بخبرة في هذا المجال.

7) نسج ذكر منتجاتك / خدماتك في محتوى المدونة حيثما كان ذلك مناسبًا

يتمثل أحد التحديات التي تواجه الشركات التي تشرب حقًا Kool-Aid في التسويق الداخلي في أنها يمكن أن ينتهي بها الأمر أحيانًا إلى أن تكون مخطئًا لدى ناشر بدلاً من بائع. وفي حين أن إثبات المصداقية كناشر أمر جيد بالتأكيد ، فأنت تريد أيضًا أن يعرف زوار موقعك أنك تبيع أشياء أيضًا ... أليس كذلك؟ إحدى الطرق الرائعة للتوفيق بين ذلك هي نسج المنتجات الدقيقة في محتوى مدونتك عند الاقتضاء. فقط ضع في اعتبارك أنك بحاجة إلى تحقيق توازن حساس هنا. لا ترغب في إيقاف تشغيل قارئي مدونتك عن طريق الترويج بشكل مفرط في محتوى مدونتك ، لكن من المحتمل أن يتسامح مع ذكر المنتج هنا أو هناك - وبعد ذلك عندما يكونون مستعدين لإجراء عملية شراء ، قد ينتهي عملك حتى يجري قمة العقل! في الواقع ، لقد فعلنا هذا في وقت سابق في هذا بلوق وظيفة للغاية. نرى؟

8) استخدم Top / Sidebar Blog Real Estate بحكمة

تذكر: هناك ما هو أكثر من المدونة أكثر من المقالات نفسها. من المحتمل أن يكون لديك بعض العقارات الأخرى الموجودة في المدونة تحت تصرفك (فكر في الشعار العلوي والشريط الجانبي للصفحة الرئيسية للمدونة الخاصة بك) والتي يمكن الاستفادة منها لتحقيق مجموعة متنوعة من الأهداف ، بما في ذلك رعاية العملاء المتوقعين! للتخلص من النقطة الأخيرة لدينا ، تحقق من كيفية استخدامنا للعقارات في الجزء العلوي من هذه المدونة بالذات للاطلاع على ذكر منتج خفي. (هذا صحيح ؛ فنحن نعاني قليلاً من ذلك كله "الاعتقاد الخاطئ" SeoAnnuaire هو مجرد ناشر ") ، على الرغم من أننا نبيع بالفعل برامج التسويق :)

هناك طريقة أخرى رائعة لاستخدام عقار الشريط الجانبي الخاص بك في رعاية الرصاص تتمثل في عرض CTAs لبعض عروضك الأكثر منتصفًا ضمن مجموعات Smart CTA (انظر النصيحة رقم 1) على الشريط الجانبي لمدونتك. نتحدث عن انخفاض تسويق الفاكهة المعلقة!

9) ارتباط بعروض منتصف المسرحية ضمن محتوى المدونة عند الاقتضاء ...

... نوعًا من الأشياء التي فعلناها في القسم الأخير من هذا المنشور عندما ربطنا "برنامج التسويق" بنصوص الربط بالصفحة المقصودة في الإصدار التجريبي المجاني الذي مدته 30 يومًا. بعد كل شيء ، فأنت تقوم بالربط بعروض أخرى من العملاء الرئيسيين ضمن محتوى مدونتك ، أليس كذلك؟ تماما مثل دمج المنتجات المذكورة ، ينبغي أن يتم ذلك باعتدال. هذه المرة ، السبب في أن غالبية قراء مدونتك هم على الأرجح زائرون جدد لا يعرفون سوى القليل عن عملك ولا يحتمل أن يقوموا بالتحويل على عرض منتصف المسار على الفور.

10) تشجيع اشتراك المدونة

قم بتحويل العملاء المتوقعين الذين هم من قراء المدونات العاديين إلى مشتركين مخصصين يستمرون في العودة لأكثر من ذلك - حتى تتمكن من الاستمرار في تعريضهم للمحتوى الخاص بك وتغذيتهم - بالإضافة إلى جميع الفرص الرائعة للرعاية التي طبقتها على مدونتك باستخدام نصائحنا أعلاه. اجعل مكالمات إجراء الاشتراك في المدونة (البريد الإلكتروني و RSS) مرئية بوضوح بالقرب من أعلى مدونتك ، وتحقق من قائمتنا المؤلفة من 20 طريقة بسيطة لتعزيز المشتركين في المدونة للحصول على أفكار إضافية.

11) تعزيز وجود وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك على مدونتك

إن مدونتك التجارية ليست الأداة الوحيدة الأفضل عادةً والتي يمكن أن تكون بمثابة قناة فعالة لتعزيز العملاء المتوقعين. يمكن أن يتضاعف تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي كأداة لإدارة العملاء. نظرًا لأن هذا هو الحال ، فمن المستحسن استخدام مدونتك للترويج لحساباتك على وسائل التواصل الاجتماعي وتشجيع القراء على متابعتك على الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و LinkedIn و Google+ و Twitter وما إلى ذلك - مما يتيح لك فرصة أخرى للترويج لـ المحتوى والوصول إلى الخيوط. تأكد من إضافة أزرار متابعة وسائل التواصل الاجتماعي للشبكات الاجتماعية التي ينتشرها جمهورك إلى الشريط الجانبي للمدونة الخاصة بك حتى يسهل على القراء اكتشاف مكانك في وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هي الطرق الأخرى التي يمكنك من خلالها استخدام مدونتك ومحتواها كأدوات لتربية الرصاص؟ شارك أفكارك في التعليقات أدناه!

المقال السابق «
المقالة القادمة