• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • 20 أشياء كل طالب التسويق المتخرج يحتاج إلى معرفته

20 أشياء كل طالب التسويق المتخرج يحتاج إلى معرفته

إنه موسم التخرج الجامعي! قبعات التخرج تطير في الهواء ، ويجري إساءة فهم الأسماء ، ويتم طرح أسئلة محرجة حول المهن المستقبلية. ما المفقود؟ دورة تعطل عندما يتعلق الأمر بما يحتاج طلاب التسويق إلى معرفته لدخول عالم التسويق الحقيقي .

لسوء الحظ ، فإن تقديم شهادة التخرج الجديدة الخاصة بك بكلمات "BS in Marketing" لا تزيد عن صور التخرج الرائعة مقارنةً بالوظائف الرائعة بعد التخرج. الحقيقة المحزنة هي أن معظم طلاب التسويق ليسوا مستعدين بشكل كافٍ للعالم الحقيقي. إلى جميع طلاب التسويق الحاليين والمستقبليين ، إليك قائمة تضم 20 شيئًا ، تحت مظلة خمس فئات رئيسية ، لما تحتاج إلى معرفته بالفعل قبل الدخول إلى عالم التسويق الاحترافي. القائمة عبارة عن مجموعة من النصائح من الأعضاء الحاليين في فريق SeoAnnire للتسويق - بما في ذلك متخصصو التسويق بدوام كامل الذين تخرجوا في السنوات الماضية بالإضافة إلى المتدربين في التسويق الذين يتخرجون هذا العام أو في المستقبل.

أكاديميون

1) لا تخف من الأرقام.

لا أستطيع أن أخبرك بعدد الطلاب الذين قابلتهم والذين أخبروني أنهم يتجنبون أخذ أي فصول تتضمن تحليلًا كميًا أو إحصائيات. أخبار فلاش: المسوقين بحاجة إلى إحصاءات .

يجب أن تكون مستعدًا لتحليل كل ما تفعله. لا تستخدم العذر الذي تخطط لكونه "مسوق وسائط التواصل الاجتماعي". عندما كنت في فريق التواصل الاجتماعي في SeoAnnuaire ، وأمضيت كل يوم في النظر إلى الخرائط والرسوم البيانية وتفسيرها. يجب أن تكون قادرًا على إلقاء نظرة على جدول أرقام ، وإجراء الحسابات المناسبة ، وتحليل ما يعنيه.

خلاف ذلك ، فأنت تهدر الكثير من الوقت في اتخاذ القرارات دون إثبات أنها تعمل و / أو تفيد عملك بطريقة أو بأخرى. لذلك انتبه في فئة الإحصائيات الخاصة بك.

2) لا تستحوذ على 4 ف أو ج للتسويق.

سواءً كانت دورات التسويق الخاصة بك تبشر بـ P's أو C's Marketing ، فلا يهم. على الرغم من أنها يمكن أن تساعد في تعريفك بالمفاهيم الأساسية للتسويق ، إلا أن فرصك في العصف الذهني حول كيفية تلبية السعر والمنتج والمكان والترويج في موقف تسويق حقيقي غير واقعية. عليك أن تفكر أكثر من ذلك بكثير ، والتي سوف تأتي في أجزاء لاحقة من هذه القائمة.

3) لا تعتقد أن تجربة الفصل الدراسي تحاكي وظيفة حقيقية.

محاكاة سيناريوهات "الحياة الحقيقية" بقدر ما تريد ، ولكنك لن تتعلم في الواقع اتخاذ قرارات مهمة في أطر زمنية ضيقة حتى تقوم بإدارة دولارات حقيقية ، وتعمل لدعم سمعة شركة حقيقية ، وتستثمر طاقتك في الواقع المشاريع.

لا يمكنك ممارسة ذلك أيضا. عليك أن تكون هناك وتفعل ذلك عدة مرات ، وبعد ذلك ستتعلم. استخدم التدريب الداخلي كفرصة للقيام بذلك ، والذي يأخذنا إلى قسمنا التالي.

تجربة

4) وجود فترة تدريب في سيرتك الذاتية ليس "مثيرًا للإعجاب".

كان لديك تدريب صيفي في وكالة تسويق الصيف الماضي؟ عظيم! وكذلك فعل الجميع. حقيقة أنك حصلت على فترة تدريب ليست مؤثرة ، هذا ما قمت به أثناء وجودك هناك (أو لا).

لقد قبل الطلاب هذه الفكرة الخاطئة بأنه حتى لو كنت تقوم بالرد على الهواتف ، فإن حصولك على اسم شركة كبيرة في سيرتك الذاتية سيؤدي إلى حصولك على وظيفة. قد يجعلك في باب المقابلة ، لكن إذا لم تتمكن من مشاركة المنفعة التي قدمتها للشركة ، فلن يُنظر إليك كمورد قيم.

5) وجود تدريب داخلي متعدد التسويق ليس "مثيرًا للإعجاب".

حسنًا ، لقد أثبتنا بالفعل أن الأمر لا يتعلق فقط بتدريب داخلي ؛ هذا ما تفعله هناك. أحد مكونات خبرة التدريب الرائعة هو اكتساب خبرات ووجهات نظر متنوعة.

إذا كنت مهتمًا بالتسويق ، فلا تنطبق فقط على التدريب في وكالات التسويق كل صيف. قم بتبديلها واختبار مهاراتك في بيئات تسويقية مختلفة ، كما هو الحال في شركة تنفذ عمليات التسويق داخل الشركة.

وبهذه الطريقة ، تظل متمسكًا بهدفك النهائي بينما تستخدم مواهبك أيضًا في أنواع مختلفة من البيئات. شيء رائع آخر حول هذا الأمر هو أنك ستتعلم نوع الوظيفة التسويقية التي تناسبك.

6) وجود أنشطة لا متناهية خارج نطاق المنهج الدراسي لا يجعلك "خبيرًا".

أحصل عليه - تحب المشاركة في كل مؤسسة يمكن أن تكون جزءًا منها. تعتقد أن وضع كل شيء على سيرتك الذاتية سيظهر براعة كبيرة وخبرة واسعة.

ولكن كل ما يفعله هو الخلط بين المجندين.

لقد سمعت أن أصحاب العمل يقولون إنهم قد أوقفوا من قبل الطلاب الذين يبدو أنهم متورطون للغاية لأنهم لا يبدون أي قوة حقيقية يمكن أن يجلبوها إلى الطاولة. بدلا من أن تكون خبيرا في مجال واحد ، لديهم مجرد أصابع قد انخفض في حفنة.

يبحث أصحاب العمل عن شيء فريد يمكنك القيام به ، وليس أنك جربت كل شيء - هذا هو ما تهدف إليه فرق التسويق. إذا كنت قد شاركت في العديد من الأنشطة المختلفة في الكلية ، فقلل من عدد قليل من الأنشطة التي يمكنك في الواقع أن تقول إنك تعلمتها منها ، وتفوقت عليها ، وساعدتك على النمو.

7) وجود السيرة الذاتية القياسية لا يمثل التسويق الحديث.

هل يقوم مستشار حياتك المهنية بتسليم نموذج لاستيفاء سيرتك الذاتية؟ تجاهله.

التسويق يتغير. سلوك المشتري يتغير. هذا يعني أن دخولك إلى هذه الصناعة المتطورة يجب أن يتغير أيضًا. إنشاء قالب استئناف الخاصة بك. واحد يسلط الضوء على تفردك ويتم إعداده لإظهار ، وليس تحديد ، ما هي قيمتك.

على الرغم من أن السيرة الذاتية الورقية ستظل دائمًا ذات قيمة خاصة بها ، إلا أنك تحتاج أيضًا إلى التواجد في مكان يبحث فيه أصحاب العمل عن التسويق. في الواقع ، 89 ٪ من جميع المجندين الإبلاغ عن توظيف شخص ما من خلال LinkedIn ، وفقا لهيرد الحكمة.

خارج LinkedIn ، فكر في طرق فريدة أخرى لتقديم تجربتك: الرسوم البيانية ، التغريدات ، الشرائح ، أو حتى الكتب الإلكترونية (وهذا ما فعلته).

تسويق

8) التسويق يتحرك بسرعة.

هناك احتمالات ، مهما كان علم أستاذك ، لم تعد سنة دراستك الجامعية سارية. هل تحتاج إلى إجابة لمشكلة تسويقية ملحة؟ لن تجدها في هذا الكتاب المدرسي القديم.

التسويق الفعال لا يتعلق بالبحث عن الإجابة ، بل يتعلق بإنشاء الإجابة. على سبيل المثال ، لم يتم تدريس وسائل التواصل الاجتماعي في الفصل الدراسي حتى وقت قريب ، لكنها كانت موجودة منذ سنوات. لا أحد يعلم المسوقين المحترفين في الأعمال التجارية بالفعل كيفية "القيام بوسائل التواصل الاجتماعي" ؛ كان عليهم معرفة ذلك من تلقاء أنفسهم.

هذا مستقبلك: معرفة التسويق. إلى الأبد.

9) التسويق لا يتعلق بالصور الجميلة ومقاطع الفيديو الفيروسية.

تركز حملات التسويق الفعالة على إنشاء محتوى يفيد جمهورك. لا يمكنك قضاء مهنتك التسويقية في إنشاء مقاطع فيديو فكاهية من أجل جذب الانتباه إلى علامتك التجارية. يجب أن تكون مستعدًا للتفكير النقدي وتحليل احتياجات جمهورك المستهدف. ماذا يريدون؟ ما الخلط بينهما؟ كيف يمكنك تقديم أفضل خدمة لهم أثناء خدمة عملك؟ أجب على أحد هذه الأسئلة بشكل صحيح ، وسيصبح محتواك فيروسيًا بشكل طبيعي .

10) التسويق لا يقتصر فقط على العلامة التجارية أو الوعي - إنه يتعلق بكسب المال.

لقد ولت أيام الذهاب إلى قسم التسويق لرسائل سعيدة والمبيعات من أجل الإيرادات - اليوم ، يجب على الاثنين العمل معا.

نستمر في الحديث عن كيف أن كل ما تفعله يجب أن يفيد شركتك ، لكننا لم نقول ما هي هذه الفائدة. فائدة بسيطة: الإيرادات. ما هو العائد على الاستثمار من أن البريد الإلكتروني إرسال؟ أن تغرد؟ هذا البيان الصحفي؟ يجب وضع كل من هذه الجهود لتمثيل ثقافة شركتك ، ولكن يجب أن تتناسب مع دورة المبيعات. أنهم بحاجة إلى أن يكون لها قيمة نقدية.

11) التسويق لا يجب أن يكون شريرًا.

دلالة سلبية المحيطة "المسوق" ، "العلاقات العامة المهنية ،" وما إلى ذلك منتشر إلى حد كبير. لكن هذا لا يعني أنه لا بأس في التصرف في هذه الصور النمطية. لا تفقد أخلاقك وأخلاقياتك عند التخرج - فهم بحاجة لأن يكونوا في كل مكان في مهنتك التسويقية. ونعم ، من الممكن إنشاء تسويق يحبه الناس فعليًا.

12) التسويق هو أكثر من العلامات التجارية الكبرى والوكالات.

نعم ، يمكنك العمل في وكالة تسويق. ونعم ، يمكنك العمل لصالح علامة تجارية كبيرة مثل نيسان أو بيبسي. ولكن هناك الكثير من الخيارات. ماذا عن العمل في المنزل في شركة التكنولوجيا؟ الأعمال التجارية الصغيرة؟ مستشفى؟ فقط لأن أساتذتك يتحدثون فقط عن الحملات التي نفذتها العلامات التجارية الكبرى ، لا يعني أن هذه هي وظائف التسويق الوحيدة الموجودة هناك.

13) التسويق هو توازن الفن والعلوم والتكنولوجيا.

تركز العديد من مناهج التسويق على الفن. أنت تصمم الحملات الإعلانية ولوحة الإعلانات الخاصة بعصف ذهني والإعلانات التجارية. في هذا المجال الحديث ، يعد هذا الفن أمرًا مهمًا في تصور عمليات الحث على الشراء وكتابة نسخة من الصفحة المقصودة وإطلاق المنتجات.

لكن التسويق هو أكثر من ذلك. على الصعيد العلمي ، ناقشنا بالفعل أهمية العقلية القائمة على البيانات في النقطة الأولى. أبعد من ذلك ، تحتاج إلى احتضان ضخ التكنولوجيا في التسويق.

في مقال نشرته مجلة التسويق ، كتبت جيمي كيني ، "من ناحية ، تقدم التكنولوجيا الجديدة تسويق طرق جديدة وأكثر كفاءة للسوق ، إلى جانب آفاق مثيرة مثل القدرة على التسويق الشخصي ، على أساس فردي. من ناحية أخرى ، يتعين على قسم التسويق تعلم مهارات جديدة وتحمل المسؤوليات وبناء علاقات أخرى داخل المؤسسة ".

باعتبارك مسوقًا ناشئًا ، يمكن أن يساعدك الدهاء التكنولوجي في التمييز بينك وبين الجمهور.

الشخصية

14) لا تخف من أن تكون مخطئا.

كم مرة قلت ، "لقد فكرت في نفس الشيء بالضبط ... ولكن لم أقل أي شيء". '

حسنًا ، إذا وصلت إلى هذه النقطة ، فوات الأوان. إذا كان لديك فكرة أو رأي حول شيء يتم مناقشته في فترة تدريب أو في وظيفتك الأولى ، فتحدث! التجربة تساعد في خلق الحكم السليم ، وليس الأفكار. أي شخص قادر على التفكير في الشيء الكبير التالي ؛ انها مجرد مسألة عدم الخوف من تقاسمها.

15) تنمو بشرة سميكة.

بصفتك مسوّقًا ، سيتعين عليك التعامل مع العملاء المشتكين ، ومتعجّفي وسائل التواصل الاجتماعي ، ومندوبي المبيعات الذين لا يستجيبون ، والعملاء المحبطون ، والقائمة تطول وتطول ... ومن خلال كل ذلك ، يتعين عليك أن تعض لسانك وتدعهم يشعرون هم دائما على حق.

إذا شعرت بالعاطفة تجاه كيفية تعامل الناس معك ، فلن تدوم طويلًا في العمل. خذ جميع التعليقات السلبية كنقد بناء ، وقم بتدويرها إلى شيء إيجابي. لقد فشلت في هذا الوقت الكبير عندما كنت أتدرب في SeoAnnire - لكنني تعلمت من أخطائي.

16) كن أفضل دراسة حالة خاصة بك.

تثبت مهاراتك عن طريق تسويق نفسك . لا تنتظر حتى يمنحك شخص آخر الفرصة. هناك عدة طرق لإنجاز هذا:

  • اكتب محتوى - على مدونتك الخاصة أو لمدونة حالية - لإظهار قدرتك على المعرفة والكتابة.
  • بناء وصول وسائل الاعلام الاجتماعية الخاصة بك. يمكنك بدء المحادثات على Twitter أو الاستفادة من LinkedIn للاتصال بالمحترفين الآخرين.
أظهر شغفك بالتسويق عن طريق تسويق نفسك بشكل صحيح. إذا لم تتمكن من تسويق نفسك ، كيف ستسوق للآخرين؟

17) لا تحرق الجسور.

أنت تعلم أن حيوان أليف المعلم المزعج الذي لم يتوقف عن التحدث في الفصل إلى جانبك؟ قد ينتهي بك الأمر ليكون مديرك في يوم من الأيام. أو زميلك في العمل. أو المرأة التي ستقرر ما إذا كانت الشركة تستأجرك.

أنت لا تعرف أبدا أين يمكن أن ينتهي الناس. في الحقيقة ، في العام الماضي تلقيت رسالة من LinkedIn من شاب لم يكن أجمل مني في المدرسة الثانوية. فجأة ، كان حبيبًا تامًا وطلب إحالة وظيفية - يمكنك أن تتخيل أن إجابتي كانت ، جيدًا ، غير موجودة.

18) التواصل مع الجميع .

نعم ، لقد سمعت هذا من قبل. لكن الجزء المهم من التواصل هو فعل ذلك مع الجميع. إذا قررت أنك تريد العمل في شركة XX ، فلا تجد طرقًا للتحدث مع أشخاص من شركة XX. ربما يكون هذا الشخص الغريب العشوائي في الزاوية من شركة Y يومًا ما موظفًا في شركة XX ، وبعد ذلك ستفاجأ أنك فاتتك الفرصة لإخبار هذا الشخص عن سبب صخبك.

النقطة المهمة هي أنك لا تعرف أبدًا من يمكنه أن يساعدك في المستقبل. تعرف على أكبر عدد ممكن من الناس.

متنوع

19) تعرف على HTML / CSS.

لست بحاجة إلى أن تكون مهندسا كاملا ، ولكن عليك أن تفهم الأساسيات. ماذا يحدث عندما يذهب مصمم الويب الخاص بك في إجازة؟ ماذا يحدث عندما تحتاج لإجراء إصلاح سريع على موقع الويب الخاص بك؟ أو حتى تحتاج فقط إلى التحدث مع مصمم الويب الخاص بك؟

أنت لا تريد أن تبدو وكأنها رأس دوه دوه كاملة. فهم كيفية عمل الترميز وكن مستعدًا لعمل تعديلات صغيرة. إذا انتهى بك المطاف في دور تسويق المنتج ، فسيكون هذا أكثر أهمية.

20) فهم الفرق بين B2B و B2C.

أنا مندهش لأنني لم أتعرّض أبدًا لمثل هذه الاختصارات الأساسية في المدرسة ، لكن تصنف معظم الشركات بهذه الطريقة. B2B = الأعمال التجارية. B2C = الأعمال التجارية للمستهلك. ابحث عن الفرق سوف يعلمك الكثير عن أشكال التسويق المختلفة ، وربما المكان الذي ترغب في العمل فيه يومًا ما.

من فريق التسويق في SeoAnnuaire ، نأمل أن تكون هذه القائمة مفيدة في التخطيط لمهنتك التسويقية. هتافات لك!

لجعل سيرتك الذاتية أكثر جاذبية لأصحاب العمل المحتملين ، تصبح محترف تسويق داخلي معتمد مع شهادة التسويق المجانية من SeoAnnire. ابدأ هنا

المقال السابق «
المقالة القادمة