• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • 7 شركات B2B للإعجاب بالمحتوى المرئي الاستثنائي

7 شركات B2B للإعجاب بالمحتوى المرئي الاستثنائي

وقت الاعتراف: باعتباري مسوقًا داخليًا B2B ، فقد أشعر أحيانًا بالغيرة من إخواننا التسويقيين المتجهين إلى B2C. يبدو الأمر وكأنهم يتمتعون بهذه السهولة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المرئي. بالنسبة لهم ، يمكن أن يكون إنشاء محتوى مرئي في بعض الأحيان بسيطًا وفعالًا مثل التقاط صورة لمنتجهم وإضافة مرشح Instagram.

بالنسبة لنا الناس B2B ، من ناحية أخرى ، يمكن أن يشكل المحتوى المرئي الكثير من التحدي. منتجات B2B لا تميل إلى أن تكون بصرية بطبيعتها ، لذلك من أجل ركوب موجة شعبية المحتوى المرئي ، عادة ما نضطر إلى بذل جهد إضافي والتفكير خارج الصندوق. وعندما يكون لديك بالفعل منتج يصعب تسويقه (ورئيس لإقناعه) ، فمن السهل اكتساب إنشاء المحتوى المرئي تحت السجادة والتركيز على دفع المقاييس الخاصة بك بطريقة أخرى. وعلى الرغم من أنه قد يكون من السهل تجاهل إنشاء المحتوى المرئي ، فقد ثبت أن المحتوى المرئي المقنع يزيد من التفاعل على الإنترنت ، وهذا ليس شيئًا يجب عليك تجاهله.

من حسن حظك ، أن هناك الكثير من الطرق التي يمكنك من خلالها الحصول على مرئي دون أخذ لقطة للشاشة بعد لقطة شاشة لمنتجك "الممل". في الواقع ، لديك بالفعل الموارد والدراية التي تحتاج إليها لإنشاء محتوى مرئي مباشرة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك (أو كيفية توظيف شخص ما لمساعدتك). الآن كل ما تحتاجه هو جرعة صغيرة من الإلهام والإبداع. حتى نساعدك على الخروج من هذا الطريق غير المرئي وتشعر بالإلهام لإنشاء محتوى مرئي رائع خاص بك ، قمنا بتجميع العديد من أمثلة المحتوى المرئي الجديرة بالملاحظة من بعض الشركات B2B التي لديها الحق في ذلك.

فقط ضع في اعتبارك أن المحتوى المرئي الفعال قد لا يجعلك دائمًا غاضبًا ، "واو!" تذكر أن تعقيد التصميم ومهارات التصوير الاحترافي ليست ضرورية دائمًا من أجل إنشاء محتوى مرئي رائع يجلب الزائرين الجدد والعملاء الجدد والعملاء لعملك.

1) دروببوإكس

لقد جعل Dropbox بالفعل على قائمة الشركات الخاصة بنا إعجابًا بالعلامات التجارية المتسقة والنجومية ، ولكن ما يجعل المحتوى المرئي لهذه الشركة رائعًا أكثر من مجرد اتساقه. يستخدم تخزين ملفات البرامج السحابية ومشاركتها رسومات بالقلم الرصاص لعرض شخصيتها المرحة. ألقِ نظرة على البريد الإلكتروني والأمثلة المنشورة على Facebook الموضحة أدناه:

على الرغم من أن التصميمات الفعلية نفسها ليست خاصة ، إلا أن أسلوب الصور المرئية يجعلها رائعة. الألوان الزاهية وخطوط السكتة الدماغية المرئية التي تتمايل - هذه العناصر التصميمية المرحة ، تجعلك تعتقد أن الإنسان الحقيقي وراء Dropbox. علاوة على ذلك ، فإن ربط هذه الصور بـ Dropbox يزيد من التعرف على العلامة التجارية كلما رأى شخص ما صورة مماثلة على الإنترنت. ونظرًا لأن Dropbox يحاول التنافس مع عمالقة الإنترنت مثل Google ، فمن المؤكد أنه يساعد على الحصول على محتوى إضافي وجذاب يمكن تمييزه لتمييزهم. هذه الصور تجعل Dropbox تبدو أكثر إنسانية وسهولة في الاستخدام من منافسيها ، كل ذلك دون استخدام لقطة شاشة واحدة للمنتج نفسه.

2) مساعدة الكشفية

Help Scout ، الشركة التي تصنع برامج مكتب المساعدة ، ليست غريبة على إنشاء المحتوى المرئي. على عكس بعض الأمثلة الأخرى الموضحة هنا ، فإن المحتوى المرئي الخاص بـ Help Scout لا يصيبك بالرأس مباشرة من الخفافيش ، لكن هذا لا يعني أنه لم يساهم في نجاح الشركة. إذن ما هو المحتوى المرئي في Help Scout الذي يجعله مقنعًا؟

بشكل عام ، تستخدم Help Scout الطباعة النجمية وخيارات الألوان الغامقة التي تجذب انتباهك دائمًا. في مثال البريد الإلكتروني أعلاه ، تستخدم Help Scout صورة كبيرة ذات تصميم بسيط إلى حد ما - علامة "من فضلك لا تزعج". إن الخط البسيط ولكنه الغامق ، مقترن باللون الأصفر البرتقالي للعلامة (الذي يكمل عنوان عنوان منشور المدونة الإلكترونية و "الحث على اتخاذ إجراء") يجعل هذا البريد الإلكتروني منبثقًا. في الواقع ، ساهم التبديل بين رسائل البريد الإلكتروني التي تعتمد على صورة ثقيلة والمتمحورة حول التصميم من موجز بسيط لبريد إلكتروني RSS لأحدث تدوينات الشركة في زيادة النسبة المئوية المكونة من رقمين في النقرات على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بـ Help Scout.

يوجد في Help Scout مكتبة تضم كتب إلكترونية مصممة بشكل جميل ومقصود. تتوافق تصميمات الكتب الإلكترونية مع تصميمات البريد الإلكتروني الخاصة بها: فهي تتميز بألوان وخطوط غامقة لجذب انتباهك ، بعد العديد من وصايا التصميم لدينا ، وخاصة التسلسل الهرمي في التصميم. لاحظ أدناه كيف تميز Help Scout بالأرقام بشكل بارز أكثر من بقية العناوين الموجودة في الكتب الإلكترونية التي تغطيها من خلال تغيير الحجم واختيار الخط. يستخدم Help Scout أيضًا صورًا ورموزًا متجهية - وليس الصور المخزنة - لجذب القراء. أفضل جزء في المحتوى المرئي لـ Help Scout هو أنه يمكن نسخ كل ذلك تقريبًا في PowerPoint ، والذي يعد أخبارًا رائعة لمصممي الـ DIY الزملاء.

3) جنرال الكتريك

على عكس المثالين الأولين للشركة ، تعتمد GE في المقام الأول على الصور بدلاً من التصميمات الرسومية. وإذا كنت تعتقد أن صور GE ستصبح مملة بسرعة ، فكر مرة أخرى. إن حساب GE على Instagram من جنرال إلكتريك مليء بالصور الرائعة لمنتجاتها أثناء العمل - لكن ليس بالطريقة التي قد تفكر بها. بدلاً من ذلك ، تعرض منتجاتها من خلال مشاركة الصور الخاصة بالمنتجات الأخرى التي تشغلها ، مثل المحركات الضخمة والآلات القوية.

تعد صور GE مثالية أيضًا لجمهور Instagram لأنها صور مذهلة وتربوية وراء الكواليس. بعد كل شيء ، كم مرة ترى محرك نفاث عن قرب؟ لدى GE فرصة فريدة لتقديم تلك الخبرات إلى متابعيها ، وعرض نفسها كعلامة تجارية توفرها.

لدى GE أيضًا حضور لا يصدق على Pinterest. بينما تمتلك GE بعض المجالس التي تواجه المستهلك ، إلا أن لوحات Pinterest الأكثر شعبية لها تركز على B2B. في الواقع ، واحدة من أكثر لوحاتها إشراكًا هي Badass Machines ، حيث تنشر GE الكثير من المحتوى نفسه الذي تقوم به على Instagram - الصور الملحمية لآلات ضخمة وقوية. ولكن ما يميز هذا المنتدى عن صور GE الخاصة بـ Instagram هو كيفية استخدام الشركة لتجربة مستخدم Pinterest لصالحها.

على سبيل المثال ، نظرًا لطبيعة Pinterest ، يمكن بسهولة إعادة نشر الصور المنشورة على Pinterest ومشاركتها بواسطة مستخدمين آخرين. مع العلم بذلك ، تضيف GE عن قصد شعارًا لكل صورة تعلقها من أجل الحفاظ على العلامات التجارية متسقة ومعترف بها بغض النظر عن مكان مشاركة الصورة من Pinterest. كما تستفيد GE بذكاء من تصميم Pinterest من خلال عرض الكثير من المحتوى الطويل المحاذاة رأسياً ، مثل الألغاز المتقاطعة العمودية والرسوم البيانية. نظرًا لأن تخطيط Pinterest يحدد فقط معلمات عرض المحتوى الذي يتم تثبيته ، تظل صور GE العمودية الطويلة ضمن إرشادات تخطيط Pinterest ، ولكنها تجني فوائد شاشة أكثر وضوحًا لجذب انتباه مستخدمي Pinterest أثناء التمرير خلال خلاصتهم.

في نهاية المطاف ، تعرف GE جمهورها على Pinterest و Instagram. قد لا تكون منتجاتها دائمًا مرئية بطبيعتها مثل الطعام أو الموضة ، ولكن كيف يتم استخدامها. يظهر فقط أن الجمع بين معرفة شخصيتك لدى المشتري والتفكير البسيط يمكن أن ينقل المحتوى المرئي لشركتك إلى المستوى التالي.

4) حدس

تم عرض هذا الرسم التوضيحي على مدونة Intuit ، وتم تضمينه في مواقع الويب في جميع أنحاء العالم. على الرغم من أنه يتمتع بمظهر وشعور جميلين ، إلا أن تصميم infographic ليس شيئًا من شأنه أن يقفز إليك فورًا. ومع ذلك ، فإن السبب الذي جعلنا ندرجه في هذه الجولة هو أنها أطاحت بأحد أهم مبادئ تصميم DIY: "أنت تفهم غرض المحتوى الخاص بك".

تم تحسين هذا الجزء من المحتوى تمامًا لجذب شخصيات الشركة المشترية - أصحاب الشركات الصغيرة الذين لا يملكون وقتًا طويلاً لتقييم الشبكات الاجتماعية الجديدة. إن infographic ، التي تساعدهم في تقرير ما إذا كانت Pinterest مناسبة لأعمالهم ، هي طريقة مباشرة وبسيطة وموجزة - وهو خيار أفضل بكثير لمالك شركة صغيرة ضاق بالوقت من نشر مدونة مدتها 2000 كلمة حول مزايا وعيوب استخدام Pinterest .

نحن نحب بشكل خاص أن Intuit تتبنى مبادئ التسويق الداخلي مع الاستفادة من فعالية المحتوى المرئي. إن هذا الرسم التوضيحي التعليمي هو بالتأكيد من شأنه أن يجعل إحدس رأس الاعتبار للعملاء المحتملين دون أن يكون ترويجًا ذاتيًا صارخًا.

5) مربع

لقد سمعنا جميعًا القول القديم ، "الصورة تساوي 1000 كلمة" ، ومن المؤكد أن سكوير ليست استثناءً. تستخدم الشركة التصوير الفوتوغرافي البسيط والمذهل على الصفحة الرئيسية لموقعها الإلكتروني لشرح منتجها - قارئ بطاقات الائتمان للأجهزة المحمولة - دون نسخة داعمة تذكر. تجذب هذه الصورة انتباه الزوار على الفور وتصف المنتج وقيمته المقترحة أفضل بكثير من أي كلمات. على الرغم من صعوبة وصف منتج Square ، فإن صورة المنتج قيد التنفيذ مثالية للصفحة الرئيسية للموقع الإلكتروني ، والتي من المحتمل أن تجذب الكثير من الزوار الجدد الذين يتعلمون فقط حول ما هو Square وسيقدرونه بسرعة وسهولة تفسير لهضم.

من وجهة نظر التخطيط ، نحن نحب كيف تقوم الصفحة الرئيسية بوضع صورة المنتج بجوار النموذج القصير حتى يعرف زوار الموقع على الفور ما يجب أن يكون عليه الإجراء التالي. يعرف الزائرون ما هو المنتج وكيف يعمل ، ثم في موقع رئيسي لتحويله إلى عملاء متوقعين - مباشرةً من الصفحة الرئيسية! كما أن عناصر التصميم الفعلية للصفحة نظيفة وبسيطة ، مما يعكس سهولة استخدام المنتج. إن الوجبات الجاهزة هنا هي أن التصميم والتخطيط وتحديد المواقع يمكن أن يساعدك جميعًا على توصيل رسالة المنتج وتحويل تحويلات العملاء المحتملين دون تعقيد الكثير من النسخ.

6) كينفي

Kinvey ليست مجرد شركة برمجيات تقدم للمطورين بنية تحتية سحابية لتطبيقات الأجهزة المحمولة ؛ إنه أيضًا منشئ محتوى مرئي خبير. على الرغم من أن Kinvey تنتج مجموعة متنوعة من المحتوى المرئي ، فقد أحببنا بشكل خاص SlideShare ، "13 تلميحات للحصول على أقصى استفادة من Hackathon" ، نظرًا لتصميمه الودود والرسامي ورسالة تكامل نموذج SlideShare التي تقود الجيل.

13 نصائح للحصول على أقصى استفادة من hackathon من kinvey

مثل رسومات Dropbox ، رسومات الشعار المبتكرة لخطوط Kinvey والخطوط "المكتوبة بخط اليد" تضفي طابعًا إنسانيًا على الشركة المعقدة إلى حد ما والتكنولوجيا الفائقة - لا يلزم وجود صور غير ملائمة. نحن نحب أيضًا خيارات الألوان المستخدمة التي تساعد على إيصال (hehe ... get it؟) لهجة أكثر دفئًا وإنسانية. تعمل كل من رسومات الشعار المبتكرة واختيار الخطوط والألوان معًا ليعود إلى موطنك لوجود أشخاص حقيقيين وجذاب وراء علامة كينفي التجارية ، وهو بالضبط كيف ينبغي أن يعمل المحتوى المصمم جيدًا.

على الرغم من أن مكون التصميم قد تم تخطيطه وتنفيذه بشكل رائع ، إلا أن ما يجعلنا نحب هذا SlideShare حقًا هو نموذج الاشتراك الذي يظهر عند النقر فوق العرض التقديمي (كما هو موضح أدناه). يعد وجود نموذج مباشرةً داخل العرض التقديمي طريقة رائعة لاستخدام المحتوى المرئي لديك لتحويل التحويلات. مرة أخرى ، يعد هذا مثالًا مثاليًا على استخدام التكنولوجيا الموجودة لزيادة فعالية المحتوى المرئي. على سبيل المثال ، يمكن أن تساهم نماذج Slideshare أو علامات التجزئة الخاصة بـ Instagram أو المساحة الرأسية لـ Pinterest في نجاح المحتوى المرئي بقدر مساهمتها في التصميم نفسه.

7) جمعية التسويق الأمريكية

في حملة حديثة لزيادة العضوية ، استخدمت جمعية التسويق الأمريكية (AMA) محتوى مرئيًا رائعًا في بريد إلكتروني للإطلاق وصفحة مقصودة مخصصة. مثل Dropbox ، تستخدم AMA رسومات كاريكاتورية لإضفاء الطابع الإنساني على العلامة التجارية - وهي استراتيجية رائعة ، خاصة وأن الشركة لا تبيع منتجًا ملموسًا.

على الرغم من أن الرسومات وعناصر التصميم تبدو جذابة ، إلا أنه ليس لهذا السبب اخترنا AMA لهذه الجولة. نحن نحب هذه الحملة لأنه من الواضح جدًا أن المنظمة تستخدم هذه الرسومات لاستهداف شخصيات مشترية محددة. كل هؤلاء الأشخاص لديهم مطالب مختلفة في وظائفهم ، وبالتالي ، سوف يستجيبون للغة مختلفة تلبي احتياجاتهم الخاصة من أجل إيجاد قيمة في عضوية AMA. لذا ، بدلاً من قصف كل هذه الأشخاص المختلفين برسالة واحدة تناسب الجميع ، فإن AMA تمنح الأشخاص الذين يقعون في كل شخص خيارًا للاختيار الذاتي للرسالة التي يتلقونها. يجعل هذا الاختيار في نهاية المطاف التسويق أكثر ملاءمة وجذبًا للزائرين - وهي خطوة رئيسية نحو خلق محبي التسويق.

ما الشركات الأخرى التي تستخدم صورًا رائعة في تسويقها؟ مشاركة المفضلة لديك معنا أدناه!

صورة الائتمان: YannGarPhoto.wordpress.com

المقال السابق «
المقالة القادمة