• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • 9 طرق مضمونة لجعل أحداث الصناعة تستحق الوقت

9 طرق مضمونة لجعل أحداث الصناعة تستحق الوقت

في عام 2012 ، حققت صناعة واحدة عائدات بلغت 13 مليون دولار.

إسمح لي ، كان لدي ضفدع في حلقي ، ما قصدته هو 13 مليار دولار. 13 مليار دولار في الإيرادات. تعرف من أتحدث عنه؟ هذا صحيح ، صناعة الحدث والمعارض التجارية هي لفة واحدة في العجين.

اسأل نفسك الآن ... ما مقدار هذه الأموال التي أتت من الحاضرين الذين كانوا يمسكون بمجموعة من بطاقات العمل ، ويتجولون بلا هدف بحثًا عن شعور بالغرض وكتيبات لملء حقائبهم في غنيمة؟

مثل ، ربما حوالي مليار؟ فقط ballparkin ذلك.

كنا جميعًا هناك - في حدث (ربما في عام 2013 ، Wink wink) ، غير متأكد من ما يجب عليك فعله بنفسك أو ما يفترض أن تعيده إلى رئيسك في العمل لتبرير نفقاته / نفقاتها على رحلتك أو تذكرتك ، وغرفة الفندق. لذا بدلاً من مجرد التجول حول "الشبكات" (مهما كان ذلك ... ولكن ترقبوا ، لأنني سأخبركم عن معنى ذلك) ، دعنا نتوصل إلى طريقة تشعر بها بطريقة أقل حرجًا ، ونمنحك شعوراً بالهدف. ، وتأكد من أن وقتك في حدث الصناعة التالي ليس تجربة مضيعة للإساءة. فيما يلي توصياتي بعد تنظيم وحضور حصتي العادلة من أحداث الصناعة!

شبكة ... بالطبع

أحد أكبر الأسباب التي تجعل الأشخاص يحضرون أحداث الصناعة هو التواصل مع الآخرين في صناعتهم. ولكن ما هيك يعني التواصل حقا؟ بالنسبة للبعض ، إنه يخاف في زاوية يسترجع رقصك في المدرسة الثانوية الأكثر صدمة. بالنسبة للآخرين ، فإنه يصافح هوس أكبر عدد ممكن من الأيدي ويجبر بطاقات العمل على الضحايا المطمئنين. هيا بنا لنضرب حل وسط ، هل نحن؟ أعتقد أنك ستجد نفسك مرتاحًا تمامًا هناك.

قبل حضور حدث ما ، فكر في بعض الأسئلة التي يمكن أن تطرحها على أشخاص تقابلهم ، وهي مهمة بالنسبة لك على حد سواء ، ويسهل عليهم الإجابة عليها. إن وجود بعض الأسئلة في جيبك الخلفي سيساعدك على إبراز الفراشة الاجتماعية الداخلية ، حتى إذا كنت تقوم بشكل طبيعي بالتعبير عن الزهور. بعض المناطق الجيدة التي يجب السؤال عنها هي:

  • شركة الشخص - أين يعملون؟ ماذا تفعل هذه الأعمال؟ من هو جمهورهم المستهدف؟
  • دورهم الوظيفي - ما القسم الذي يعملون فيه؟ هل لديك أي زملاء مشترك؟ هل لديك أي وظائف مشتركة؟ هل هناك أي شيء عن دورهم كنت دائما تريد معرفة المزيد عنه؟
  • سبب حضور الحدث - لماذا هم هنا؟ هل هم الراعون؟ لقاء مع العملاء؟ تكلم؟ هل هي المرة الأولى هنا؟

من السهل على الآخرين التحدث عن أنفسهم - أعمالهم ، وظائفهم ، الأشياء التي يقومون بها كل يوم. إن إظهار اهتمام حقيقي من خلال طرح أسئلة من هذا النوع يساعد على كسر الجليد ، ويريحكما ، ويفتح الأبواب لإيجاد أرضية مشتركة يمكن أن تحافظ على تدفق المحادثة بشكل طبيعي. إنها لفكرة جيدة أن تكون درجة المصعد 30 ثانية جاهزة إذا ظهرت في هذه المحادثات. إذا لم تكن قد قمت بإعداد خطوة مصعد ، فراجع تدوين المدونة الذي يخبرك بكيفية القيام بذلك.

في البداية ، يمكن للشبكات أن ترى ، مخيفة - أعني ، إنها غرفة كبيرة مليئة بأشخاص لا تعرفهم - ولكن بعد أن تبدأ في إجراء محادثة ، ستدرك قريبًا أنه ليس محرجًا كما كنت تعتقد. بعد كل شيء ، الجميع تقريبا هناك ربما غير مريح بالمثل. كن الشخص الذي يكسر الجليد ، كن مرحبًا ، وانقذ الآخرين من أن يكون المرعب الذي يقف في الزاوية.

توليد العروض

هناك فرصة هائلة لتوليد فرص العملاء في أي حدث ، وهي طريقة رائعة لإظهار عائد استثمار حدث ما إلى رئيسك في العمل إذا كان هذا شيء تصارع معه. تخيل العودة إلى مكتبك بحفنة من العملاء المتوقعين للوصول إلى المبيعات للاتصال ، أو التسويق للتغذية. أتوقع حفل استقبال رائع للغاية.

نظرًا لأنك تتواصل مع أشخاص يتحدثون عن شركاتهم ، فلديك فرصة مثالية لمواءمة منتجات أو خدمات شركتك مع نقاط الألم الخاصة بهم. راجع هذه الأسئلة من القسم السابق حول الشبكات؟ كلهم يسمحون لك بطرح أسئلة متابعة لتحديد ما إذا كان هناك ملائمة. إذا كان شخص ما يتحدث عن وظائف وظيفته اليومية ، وعن جمهوره المستهدف ، والمشاكل التي تحلها شركته ، والتي تبدو شبيهة بالمحادثة التي قد تواجهها مع احتمال على مكالمة مبيعات ، أليس كذلك؟

الآن ، هذا لا يعني أنك يجب أن تدفع شركتك إلى أسفل الحناجر ... فهذا يعني أنك إذا تحدثت مع شخص تعتبر منتجاتك أو خدمتك مناسبة له بشكل جيد ، فأنت ذكرت ذلك وعرضت إجراء محادثة في وضع عدم الاتصال. ثم تتابع معهم بعد انتهاء جنون الحدث ، وتروي تفاصيل محددة عن محادثتك معًا حتى يتمكنوا من تذكر من أنت ، وما هي محادثتك ، ولماذا كان الأمر مهمًا. تذكر أن الأحداث كانت محمومة ، والجميع يتنافسون على اهتمام شخص ما - يقع عليك تقديم متابعة ذات مغزى إذا كنت ترغب في الحصول على خيوط جودة من الأحداث الشخصية.

إغلاق صفقة

بالنسبة إلى بعض الحاضرين في الحدث هناك ، قد يكون هدفك هو إغلاق الصفقات في ذلك الوقت وهناك. يمكن أن ينطبق هذا على الشركات ذات دورات المبيعات القصيرة والطويلة ، B2B أو B2C ، مع عروض المنتجات أو الخدمات.

قبل أن تذهب إلى حدث ما ، قم ببعض الأبحاث لمعرفة من الذي يحضر. تعتبر LinkedIn Events أداة رائعة لهذا ، كما هو الحال في Twitter إذا كنت تقوم بإجراء علامة تصنيف أو بحث عن كلمات رئيسية للحدث. الأهم من ذلك ، قم بإثبات تنظيم مبيعاتك في الأحداث التي تحضرها. إن نشر من يحضر أي أحداث في مكان عام - مثل رسالة إخبارية داخلية للشركة أو منتدى أو ويكي - يجعل من السهل على مندوبي المبيعات الاتصال بك باحتمالات يتحدثون معها ويحضرون الأحداث نفسها. تخيل أنك شخص قادر على أن يقول ، "أوه ، أنت ذاهب إلى الداخل؟ أعتقد أن بعض الأشخاص الذين أعمل معهم عن كثب هم أيضًا. واسمحوا لي أن أرى ... نعم ، كريستوف وهورتينسيا سيكونان هناك." هل ستحضر الجلسة في [أدخل نقطة الألم المحتملة] ، هل يمكن أن تسير معًا؟ "

إن تسهيل بعض التوفيق بين هذه الطبيعة يهيئك لإغلاق صفقات في الواقع أثناء حضور حدث - وعلى الأقل ، يمكنك إجراء بعض المحادثات الأكثر جدوى مع الأشخاص الموجودين في خط أنابيبك.

إنشاء شراكة التسويق المشترك

تتطلع العديد من الشركات إلى الدخول في شراكات التسويق المشترك للسماح لعلاماتها التجارية بالعمل معًا في الجهود الترويجية مع المحتوى ذي العلامات التجارية المشتركة ، والاستفادة المتبادلة من هذا المسعى. المشكلة؟ إذا لم تكن متشددًا بالفعل مع الأشخاص في مجال عملك ، فمن الصعب إقامة هذه العلاقات. لهذا السبب تمثل أحداث الصناعة فرصة عظيمة لإقامة علاقات تسويقية مشتركة!

أفضل الشركاء هم الشركاء الذين يتوافقون مع شركتك أو علامتك التجارية لضمان أن تكون أهدافك متماثلة ... أو على الأقل متشابهة. لذا ، قم بإجراء القليل من البحث لمعرفة من يحضر هذا الحدث الخاص بك المقبل. هل هناك أي شركات سمعت عنها؟ هل هناك أي شيء تعتقد أنه مناسب للعمل مع عملك؟ هل هناك القليل منها على وجه الخصوص؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل يشارك أي من موظفيها في الحدث أيضًا؟ هل أي من المتحدثين شركاء محتملين في التسويق المشترك؟ إذا كان الأمر كذلك ، هل يمكنك التسجيل في جلستهم؟

عندما تكون في هذا الحدث ، عرف نفسك على هؤلاء الأشخاص الجدد لبدء علاقة ومعرفة أولوياتهم. ما هي أهداف أعمالهم؟ ما هي المشاريع التي يعملون عليها؟ من هو جمهورهم؟ ماذا يريدون أن يفعلوا أفضل؟ حتى الشركات التي ربما لم تسمع بها من قبل قد تعمل على مشاريع تتماشى بشكل جيد مع عملك ، وبالتالي فإن إجراء هذه المحادثات مع بعض الأشخاص قد لا تتوقع أن تكون مناسبًا للتسويق المشترك. لا يزال من الممكن أن تسفر عن بعض الفرص الرائعة للوصول إلى المنزل معك!

اكتشف أدوات وتقنيات وبرامج جديدة

تحتوي العديد من المؤتمرات على جزء من الحدث المخصص للعارضين والبائعين. عادة ما يختار منسقو الفعاليات الشركات للمشاركة في مؤتمرهم الذي يتماشى مع الصناعة. ألقِ نظرة على قائمة العارضين قبل الذهاب إلى الحدث ومعرفة ما إذا كان أي منهم قد يثير اهتمامك أنت أو شركتك. يمكنك دائمًا التعرف على الأشياء الجديدة التي يمكن أن تجعل عملك يعمل بشكل أكثر كفاءة وفعالية - أو على الأقل ، استخدم هذا كفرصة للتعرف على الأشياء الجديدة الموجودة هناك ، حتى إذا كنت لا تبحث عن عمل قرارات شراء كبيرة في المستقبل القريب.

إذا كنت مهتمًا باستكشاف أدوات وتقنيات جديدة ، فهذه فرصة رائعة للحصول على عرض توضيحي وجهاً لوجه. يجب عليك أيضًا أن تطلب بعض دراسات الحالة أو أمثلة العملاء - في الواقع ، قد يكون بعض عملائها في هذا الحدث. ( ملاحظة: إذا كنت ترغب في سحب المشغل ، فتأكد من طلب خصم على الأسعار - وهذا أمر شائع جدًا في المعرض التجاري أو شراء الأحداث.)

وها هي ، على الأقل ، طريقة جيدة لتنظيف شرائح الدردشة الخاصة بك لأولئك الحضور الذين يخطئون في الجانب الخجول. العبء على العارضين والبائعين للتحدث معك ، وليس العكس ، لذلك فهي طريقة جيدة للاستمتاع بالشبكات لاحقًا.

حضور مؤتمر الأطراف

نصل الى حفلة !؟ هيك نعم أنت تفعل. عندما تذهب إلى مؤتمر ، عادة ما يكون هناك نوع من الحفلات - سواء كانت ساعة سعيدة بسيطة ، أو shindig بعد المؤتمر الذي يستمر حتى الساعات الأولى من الصباح. للوهلة الأولى ، قد تعتقد أن هذه الأطراف لا تستحق الحضور ؛ بعد كل شيء ، أنت في الحدث على عشرة سنتات لشركتك ، أليس كذلك؟ فكر مرة اخرى.

ليس من المفترض أن تمنح حفلات المؤتمر استراحة للحضور من اليوم الكامل للتعلم والدورات ، بل إنها مصممة لجعل التواصل أسهل وأكثر طبيعية. يمكنك أن تتعلم الكثير من مجرد التحدث إلى أشخاص آخرين في الحدث: معرفة التحديات التي يواجهونها في مجال الأعمال التجارية ، والخطوات التي يتخذونها لإصلاحها ، والاتجاهات الرئيسية التي يرونها في الصناعة ، وحتى التوصيات المتعلقة أشخاص وشركات أخرى للعمل معها.

قد يتم وضع الحفلة على أنها "أطعمة ومشروبات مجانية" ، ولكن هذه الأحداث عادة ما تكون أكثر من ذلك بكثير ... هذه هي الأماكن التي يتم فيها إقامة علاقات أعمق يمكنك الحفاظ عليها بعد انتهاء الحدث والانتهاء منه.

ثقف نفسك

لذلك من المفترض أن تذهب إلى الحدث وتتعلم الأشياء. دوه. لكن في بعض الأحيان يكون من الصعب تحديد ما تحتاج إلى إعادته إلى شركتك. هل تحتاج إلى الرجوع إلى عناصر الإجراءات التي يمكن تنفيذها في شركتك؟ هل تحتاج إلى العودة مع عروض المتحدثين حتى تتمكن من مشاركة ذلك مع شركتك؟ ما الذي يجب عليك فعله لإظهار أن الأموال التي تنفق على الذهاب إلى المؤتمر كانت تستحق ذلك؟

حسنًا ، كل ما سبق في أحسن الأحوال - لكن بعض ما سبق لا يزال جيدًا!

قبل أن تذهب إلى الحدث ، حدد التوقعات. يجب أن تكون الأولوية القصوى لحضور الجلسات التي يمكن أن تساعدك في أداء وظيفتك بشكل أفضل وأكثر كفاءة. إذا كانت هناك عناصر إجراءات محددة يمكنك الرجوع إليها لشركتك التي تخرج عن نطاق مركزك الخاص ، فهذا أفضل. أخيرًا ، حاول جمع أكبر عدد ممكن من العناصر القابلة للتنفيذ لمشاركتها مع شركتك. غالبًا ما يتم إرسال العروض التقديمية للحضور في نهاية المؤتمر ، ولكن في بعض الأحيان يبقى كل شيء خاصًا. لذلك تدوين ملاحظات جيدة ، وتفعل ما تستطيع لتعليم الآخرين في شركتك ما تعلمته.

تثقيف الآخرين

لأن الأحداث مهيأة جدًا للتواصل - ناهيك عن الجميع في وضع التعلم - إنها فرصة عظيمة لوضع نفسك كزعيم فكري من خلال تعليم الآخرين. لا يلزم أن يكون لديك فتحة مكبر صوت للقيام بذلك ، أيضًا. يعتبر:

  • التدوين المباشر للحدث حتى تتمكن شبكتك من معرفة ما تتعلمه حتى لو لم يكنوا حاضرين ، ويمكن للحاضرين الآخرين تعلم أبرز ما يتم تدريسه في جلسات أخرى
  • تويت مباشرة لهذا الحدث لتبادل شذرات من الحكمة التي تلتقطها من الحضور والمتحدثين الآخرين
  • تقديم نصيحتك ، أو حتى محتوى مفيد ، عند التواصل مع الآخرين

يُعد تقديم محتوى تعليميًا مفيدًا أثناء الحدث طريقة رائعة لمغادرة هذا الحدث مع بعض النفوذ القيادي الفكري أكثر مما كان لديك عند وصولك لأول مرة. يعمل بشكل مشابه للتسويق الداخلي ؛-)

كلمة تحذير أخيرة: احصل على بعض النوم!

الأحداث يمكن أن تكون مرهقة. يمكن أن تمتد الأحداث أيضًا لعدة أيام. من الممكن محاولة الذهاب إلى كل شيء يقدمه حدث ما ... ولكن يمكن أن يجعلك تشعر بالضيق في اليوم الأول. انظر إلى الجدول ، وفكر في أجزاء المؤتمر التي يجب عليك الذهاب إليها. إذا كانت هناك أطراف ترغب في حضورها ، فقد ترغب في التفكير في الذهاب قليلاً والمغادرة مبكرا حتى تتمكن من الصعود إلى أعلى مستوى لعبتك في اليوم التالي. احصل على قسط من الراحة ، وتناول الطعام جيدًا ، ولا تتعدى الأمور التي اعتدت عليها ، وإلا فسوف تجد أنك مهتم للغاية للاستفادة من جميع الفرص المتاحة في هذا الحدث الرائع الذي استثمرته في الوقت والمال في الحضور.

ما هي النصائح الأخرى التي لديك عند حضور أحداث الصناعة؟

الصورة الائتمان: FooNar

المقال السابق «
المقالة القادمة