• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • تسويق المحتوى للصناعات "المملة": 10 نصائح لإنشاء محتوى مثير للاهتمام

تسويق المحتوى للصناعات "المملة": 10 نصائح لإنشاء محتوى مثير للاهتمام

هل سبق لك أن بدأت في كتابة قطعة وتساءلت عما إذا كان أي شخص سيقرأها؟

لا تجعلك بجنون العظمة ، ولكن ... يجب أن تكون بجنون العظمة.

أجرت Chartbeat دراسة في عام 2013 تشير إلى أن معظم القراء يحصلون فقط على حوالي 60 ٪ من الطريق من خلال جزء من المحتوى. الآخر 40 ٪ من الاشياء التي كتبتها؟ حسنًا ، كان بإمكانك الذهاب إلى المنزل في وقت مبكر من ذلك اليوم. (يمكنك قراءة المزيد عن هذه الدراسة هنا.)

إذن لماذا لا يقرأ الأشخاص سوى أكثر قليلاً من نصف المحتوى الذي ينقرون عليه؟ إذا كنت امرأة مراهنة ، فربما أضع بعض المال على فترات قصيرة من الاهتمام - لكنني لا أعتقد أن الكُتاب يمكنهم أن يضعوا كل اللوم على القراء المشتغلين بشكل متزايد. يحتاج الكتاب إلى تحمل بعض اللوم ، أيضًا ، إذا وضعنا أشياء مملّة ومؤلمة ومثيرة للذهن.

يتم إعطاء بعض الكتاب سطح مكدس عندما يتعلق الأمر بالكتابة التجارية. لا يتعين على منشئي المحتوى الذين يعملون في الصناعات "المثيرة" (السفر ، السياحة ، الطعام ، الثقافة) البحث عميقًا بحيث لا يكتبون شيئًا مثيرًا للاهتمام. ولكن ماذا عن أولئك منا في أكثر ... مهم ... صناعات "مملة"؟

حسنا ، أنا أعرف شيئا أو اثنين عن الصناعات المملة. (عذراً ، لكن البرنامج ليس هو الموضوع الأكثر جاذبية.) فيما يلي بعض الحيل التي التقطتها على طول الطريق - سواء من خلال تجربتي الخاصة أو من قراءة المحتوى الذي ينشره الآخرون في صناعتنا - والذي يساعد على التحويل موضوع يستحق الغفوة في قراءة أكثر جاذبية.

قم بتنزيل أمثلة حقيقية لتسويق المحتوى الرائع في الصناعات "المملة" هنا.

نصائح التسويق المحتوى للصناعات "مملة"

1) تذكر أن الأشياء المفيدة نادراً ما تكون مملة. (حتى لو كانت ، وموضوعية ، مملة جدا.)

أن تكون مفيدة حقا. هذه نصيحة مبتذلة ومبالغ فيها ، لكن النقطة تكمن في أن المحتوى "الممل" ليس مملاً في الواقع للأشخاص الذين يحتاجون إليه. بمعنى آخر ، إذا كنت تكتب محتوى تعليميًا ، فمن المثير للاهتمام بالنسبة لأولئك الذين تجيب على سؤالهم - أن تكون الأجراس والصفارات ملعونًا.

على سبيل المثال ، إذا كان شخص ما بحاجة إلى إجابة لسؤال عادي مثل كيفية فصل مرحاض ، أو كيفية التفاوض بشأن فاتورة منخفضة الكبل ، أو كيفية إعادة تمويل منزل ، فإن المحتوى الذي يجيب على هذا السؤال مثير للاهتمام بشكل لا يصدق - أو على الأقل ، انها ليست مملة بنشاط. إذا كنت قلقًا من عدم امتلاكك للقدرة على الكتابة لجعل موضوعًا مملًا مثيرًا للاهتمام ، فركز عليه بدلاً من جعل المحتوى التعليمي أكثر إمكانية.

2) القضاء على الثرثرة التجارية ، والكتابة وكأنك تتحدث.

أنت تثبت الاحتراف من خلال تقديم مشورة قوية ، وليس عن طريق السبر كما لو كنت في وجهك مع حقيبة. الكتابة بشكل طبيعي ، وإزالة الثرثرة التجارية التي تجعل من الصعب على القراء فهم ما تقوله. لنقم بالترجمة قليلا لنوضح:

ابحث عن مزود يقدم حلول برامج التسويق القابلة للتطوير للتكيف مع الاحتياجات المتنوعة والمتطورة للمؤسسات من SMB إلى المؤسسات عبر جميع قطاعات الصناعة.

هاه؟ كيف حول ...

ابحث عن مزود برامج التسويق الذي يلبي احتياجات الشركات من جميع الأحجام ، والذي يخدم جميع الصناعات.

في النهاية ، يقول هذان البيانان الشيء نفسه ؛ لكن أليس الثاني أسهل في القراءة؟ لماذا تجعل الحياة أكثر صعوبة للناس؟

3) اكتب بخصوصية.

عند تقاطع كونك مفيدًا والقضاء على الأعمال التجارية ، تكمن الكتابة بخصوصية. سيكون المحتوى الخاص بك أكثر فائدة بكثير إذا كنت قد قضيت وقتًا للتفكير في زوايا محددة وسيناريوهات وأمثلة تتعلق بقارئك. ستتمكن من القيام بذلك بسهولة أكبر إذا كنت قد حددت شخصيات لأنك حددت نقاط الألم للقراء أثناء عملية إنشاء الشخصية. (إذا لم تقم بإنشاء شخصية المشتري حتى الآن ، فاقرأ منشور المدونة هذا للبدء.)

ما الفرق بين المحتوى العام والمحتوى المفصل؟ كل شيء يبدأ بالموضوع. لنأخذ هذا بلوق وظيفة جدا كمثال. في وقت لاحق ، كان بإمكاني كتابة شيء مثل "أفضل الممارسات لنسخ المدونة" أو "كيفية كتابة محتوى جيد للمدونة" - ولكن هذا واسع وعام لدرجة أنه ينطبق على الجميع ، ومع ذلك لا يوجد أحد على الإطلاق. وبدلاً من ذلك ، توصلت إلى زاوية محددة حول هذه الموضوعات بعد سماع الوقت مرارًا وتكرارًا من العملاء المتوقعين والعملاء الذين يعتبرون أن صناعتهم مملة للغاية بحيث لا يمكن كتابة محتوى المدونة. بدلاً من التحدث بشكل عام حول ما الذي يجعل محتوى المدونة جيدًا ، يتناول هذا المنشور جانبًا محددًا من التدوين الذي قدم نفسه كمشكلة متكررة لجمهورنا.

لذا ، نعم ، ربما يستبعد هذا المنشور شريحة من جمهورنا الذي يبيع الجراء أو يروج عارضات الأزياء - ربما لا يجاهدون في جعل محتواهم مثيرًا للاهتمام لأنه بطبيعته. ولكن من خلال معالجة مشكلة معينة تضرب العديد من قرائنا المنتظمين بالقرب من المنزل ، فمن غير المرجح أن يتم تجاهل هذه المشاركة.

4) دع روحك الدعابة تظهر.

يمكن أن يساعد غرس نغمة خفيفة وروح الدعابة طوال المحتوى الخاص بك في إضافة بعض الحياة إلى موضوع ممل على خلاف ذلك. المكافأة: يمكن أن تجعل الأمر أكثر متعة لك في الكتابة أيضًا. لا تخف من كسر مزحة ، أو أن تكون عامية ، أو تعتمد على مراجع ثقافية سخيفة لموسيقى البوب. إذا كان ذلك طبيعيًا ولا ينتقص من معنى المحتوى الخاص بك ، فيمكن للنغمة الفاترة أن تبقي انتباه جمهورك لفترة أطول.

5) استخدام التشبيهات relatable لشرح المفاهيم المعقدة.

إذا كنت تعمل في صناعة قد يعتبرها البعض مملًا ، فاعتبر أن "الممل" قد يكون مجرد رمز "مربكًا". مثال رائع على ذلك هو الفيزياء: هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في مشاهدة فيلم Wormhole والاستماع إلى مورغان فريمان يشرح Dark Matter. ولكن هل سيكونون على استعداد لقراءة مقال من دكتوراه في نفس الموضوع؟ ربما لا ... إلا إذا كانت لديها موهبة لشرح المفاهيم بعبارات يمكن للمبتدئين فهمها. (قراءتها في جرس فريمان العميق ، لن يضر ، أيضًا.)

إذا كنت تعمل في صناعة وسوق معقدان على نحو مماثل لأشخاص ليسوا خبراء في الموضوع ، ففكر في تقديم مفاهيم جديدة للقراء من خلال قياسات مماثلة يمكن أن تشرح الأشياء من حيث يمكنهم فهمها.

على سبيل المثال ، على الرغم من أنها ليست معقدة مثل Dark Matter ، فإن بعض الشركات لا تزال غير واضحة كيف يعمل التسويق الداخلي. لتسهيل عملية الهضم ، توصلنا إلى العديد من التشبيهات التي وضعتها في عبارات قابلة للربط. واحد من المفضلين لدي؟ "التدوين مثل الركض: عليك أن تفعل ذلك باستمرار وعلى مدى فترة زمنية طويلة إذا كنت تتوقع رؤية النتائج." (لمزيد من القياسات التسويقية ، تحقق من منشور المدونة هذا.)

6) تحرير لإيجاز.

إذا لم يكن موضوعك مثيرًا للاهتمام بطبيعته ، فسيكون الأشخاص أقل استعدادًا لتخصيص الوقت له. استثمر في محرر يمكنه أن يقول ما يتطلبه معظم الناس ليقول في 100 كلمة ، في 20 كلمة. كلما قل الوقت الذي يستغرقه الوصول إلى فقرة ، قل احتمال تعرضك للقراءة.

يصبح هذا أكثر أهمية إذا كنت تفكر في ظهور القراء المحمول. يقضي المستهلكون 60٪ من وقتهم على الإنترنت على الأجهزة المحمولة ، مما يعني أنه من المحتمل أن يتم التخلي عن المحتوى الصعب قراءته. تجربة المحمول سهلة القراءة لا تتضمن مجرد تصميم استجابة ؛ تجربة قراءة أسرع مع تمرير أقل أمر مهم ، أيضا.

7) امنح القراء بعض الراحة الذهنية.

جزء من عدم ممل جمهورك هو ببساطة لا تجعلهم يشعرون بالارتباك. هذا يعني أن أي محتوى مكتوب يجب أن يكون سهل القراءة ، حتى لو كان جيدًا ومكتوبًا. قم بتقسيم النص إلى مقاطع أصغر يسهل هضمها بحيث يشعر القراء بالقدرة على معالجة قطعة أكثر صعوبة. هذا مهم بشكل خاص إذا ، حتى بعد التحرير لإيجاز ، لا يزال لديك قطعة طويلة بالضرورة.

على سبيل المثال ، استخدمت عناوين كبيرة وجريئة في هذا المنشور لأنه يتيح للقراء المسح على كل قسم وقراءة فقط تلك التي تنطبق عليهم. يمكنك أيضًا استخدام الرموز النقطية والقوائم المرقمة والصور وأجهزة التنسيق الأخرى للمساعدة في أن يكون المحتوى الكثيف (في الموضوع ، على الأقل) أقل غرابة بالنسبة للقراء.

سوف أكون معكم: في عالم مثالي ، لا تعد أي من أجهزة التنسيق هذه ضرورية لأن الكاتب قد وضع رواية بحيث يمكن للقراء المذهلين والمنفذين بخبرة أن ينسجموا بها بسهولة ، بصرف النظر عن تعقيد الموضوع. ومع ذلك ، نحن نعرف أن العالم الحقيقي ليس دائمًا مثاليًا. في تلك الحالات ، اتكئ على التنسيق.

8) أخبر قصتك بصريا ، أو عبر وسائل مختلفة.

بدلاً من الكلمات ، يعتمد العديد من منشئي المحتوى على الصور المرئية لإخبار قصة ذات هموم. على سبيل المثال ، قمنا بتجميع مكتبة منشورات المدونة الإلكترونية والكتب الإلكترونية حول التسويق بحلقات مغلقة.

التثبيت ، وأنا أعلم.

لكن في بعض الأحيان ، تبلغ قيمة الصورة ألف كلمة ، ولهذا السبب قمنا في النهاية بتطوير هذه الصورة المرئية للمساعدة في شرحها بشكل أكثر إيجازًا.

ضع في اعتبارك أن هناك وسائط خارج منشور المدونة أيضًا. على سبيل المثال ، أطلقنا مؤخرًا بثًا صوتيًا (يُدعى The Growth Show) لأننا لا ندرك أن الجميع على استعداد لقراءة منشور في مدونة لمعرفة نمو الأعمال. وبالمثل ، فإننا نستثمر في الفيديو والمحتوى التفاعلي و GIF والأدوات والتقارير وأنواع الأصول والوسائط الأخرى التي تساعدنا على توصيل المفاهيم بأقل طريقة ممكنة مملة ويمكن الوصول إليها.

9) مقابلة الناس مثيرة للاهتمام بطبيعتها.

يتحدث عن البث ...

الذي يريد أن يسمع حقائق الحديث رئيس صنبور؟ ليس كثيرًا ، ولهذا السبب استخدمت أخبار البث المقابلة لسنوات لجذب انتباه جمهورها. أحضر شخصية أو شخصية مرموقة يمكنها التحدث إلى موضوع معين ، وستكون لديك عيون وآذان أكثر مما لو كنت قد تناولت الموضوع بنفسك.

ننتقل إلى خبراء في نشرات المدونة من وقت لآخر ، وكل أسبوع على البودكاست لدينا - ليس فقط لأننا نعلم أن جمهورنا يحب الاستماع إلى أشخاص آخرين غيرنا ، ولكن لأن الآخرين يعرفون أشياء لا نعرفها.

لذلك ، هل يوجد في صناعتك نجم من شأنه أن يلفت انتباه جمهورك؟ احصل عليها على القرن حتى يمكن لمشاهيرها المساعدة في إضافة بعض التوابل إلى المحتوى الخاص بك.

نصيحة للمحترفين: هناك فرصة جيدة لأن يكون بعض القراء خبراء في الموضوعات وسيكونون على استعداد لتقديم عروض أسعار أو مقابلات في كثير من الأحيان. يمكنك التماس رأيهم للمساعدة في تغذية المحتوى الخاص بك وإظهار التقدير لمشاركتهم في مجتمعك. (ولأن مهلا ، يحب الناس رؤية أسمائهم في الأضواء). أسهل طريقة للقيام بذلك هي الاستفادة من شبكات التواصل الاجتماعي للحصول على إجابات جماعية على الأسئلة التي ترغب في عرضها في المحتوى الخاص بك. فقط تأكد من نشر المحتوى بمجرد كتابته واجعل المساهمين يعرفون متى سيتم عرض إجاباتهم.

10) صدمة السراويل الناس قبالة.

أنت تعرف ما هو الشيء المثير للاهتمام أقل ما يقال (إلا إذا كنت مهووسًا بالتسويق ، وفي هذه الحالة يكون رائعًا)؟ يؤدي جيل عبر وسائل التواصل الاجتماعي. أنت تعرف ما هو الطريق أكثر إثارة للاهتمام؟ معرفة أن LinkedIn أكثر فعالية بنسبة 277٪ في توليد العملاء المتوقعين مقارنة بأي شبكة اجتماعية أخرى .

شباب. هذا هو الطريق أكثر فعالية.

إذا كنت تستطيع أن تأخذ موضوعًا "بلاه" نسبيًا وتجد جانبًا مذهلاً منه لتوسيط المحتوى الخاص بك ، فسيتم ربط جمهورك.

لا تحتاج إلى الاعتماد فقط على نقاط البيانات لصدمة الأشخاص أيضًا. إذا كانت لديك المعدة لذلك ، فيمكنك تحمل بعض الجدل أيضًا. نحن نفعل هذا كل حين. هل سبق لك قراءة منشور المدونة الخاص بنا لإخبار USPS بالتوقف عن تشجيع البريد المباشر؟ نعم ، نزل القراء من جميع جوانب هذه القضية ، ولم يكن جميعهم هم المؤلف. لا بأس. على الأقل كان الناس يقرؤون والمهتمين بقضايا الصناعة ، والتي هي بيت القصيد من إنشاء كل هذا المحتوى ، على أي حال.

هل أنت مسوق في صناعة "مملة"؟ كيف تجعل المحتوى الخاص بك مثيرة للاهتمام؟

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يوليو 2012 وتم تحديثه من أجل الانتعاش والدقة والشمولية.

المقال السابق «
المقالة القادمة