• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • كيفية تقديم العروض التقديمية المذهلة ، وليس المحثية على التثاؤب

كيفية تقديم العروض التقديمية المذهلة ، وليس المحثية على التثاؤب

لقد عدت للتو من مؤتمر Michael Stelzner's Social Media Marketing World ، وأتيحت لي الفرصة للقاء بعض المسوقين الاستثنائيين وحضور بعض الجلسات الجذابة.

كان يقع أيضا في سان دييغو ، والتي لم يصب بأذى.

وقتي هناك جعلني أفكر في بعض الأشياء ، واحدة منها كانت ... ماذا عن أعظم الجلسات التي جعلتها رائعة؟ لماذا كان أفضل المتكلمين ، حسنا ، الأفضل؟

يا له من سؤال ذكي. إذا كان عليك تقديم عروض تقديمية - سواء أمام CMO أو عنوان رئيسي أمام الآلاف - فهذه هي الأشياء التي يراها جمهورك ، سواء كانوا يعرفون ذلك أم لا ، هل ترغب حقًا في فعل ذلك. ستساعدك هذه النصائح في تقديم عرض تقديمي من الدرجة الأولى ، وضمان خروج جمهورك من هذه الغرفة المذهلة.

خذ حذرك الحصول على الشخصية.

افترض أن كل ما يعرفه جمهورك هو ما يدور في سيرتك الذاتية. إذا كان لديك الحيوي. وحتى إذا كان لديك سيرة ذاتية ، فربما لم تقرأها على الأرجح.

حقا ، افترض أنهم لا يعرفون شيئا.

لديك بعض السلطة بحكم كونك على خشبة المسرح ، لكن هذا لا يكفي لجذب انتباه الجمهور غير المجزأ. للاستيلاء على آذانهم ، عليك الاستيلاء على قلوبهم. ونعم ، لقد سمعت كيف بدا قرنية في رأسي ، لكنني ذاهب معها.

توليد بعض التعاطف من خلال ترك الحرس الخاص بك والسماح لجمهورك لمعرفة من أنت حقا. كن صادق. أخبرهم قصة عن نفسك - قصة يمكن أن تتصل بها. يتطلب الأمر شجاعة لمشاركة شيء خاص عن نفسك ، ولكن هذا هو بالضبط السبب في أنه يساعد على جذب انتباه الجمهور.

تذكر أن الجمهور في فريقك. انهم يريدون لك النجاح. مجرد التفكير في أي عرض تقديمي حيث قصف مكبر الصوت ، وسوف تتذكر كم كان مؤلمًا ومحرجًا. إذا كنت ترغب في الحصول على القليل من الشخصية مع جمهورك ، فسوف يقدمون القليل أيضًا ، مما يساعدك على النجاح من خلال المشاركة في العرض التقديمي الخاص بك ، وتقبل نقاطك.

استخدام الشرائح لاستكمال العرض التقديمي الخاص بك ؛ ليس كعكاز.

لقد أتيحت لي الفرصة لرؤية شيريل ساندبرج تتحدث في مأدبة فطور الأسبوع الماضي لترويج كتابها الجديد (والممتاز) Lean In . لقد رأيت أيضًا مقاطع فيديو لعروض شيريل في عدة أماكن أخرى ، وقد أعجبت تمامًا كما كنت مع خطابها في الإفطار. كان محتواها ، بالطبع ، من الدرجة الأولى. لكن الكثير من الناس لديهم محتوى من الدرجة الأولى. ما برز بالنسبة لي هو حقيقة أنها لم تعتمد على شريحة PowerPoint واحدة طوال الوقت. ليس واحد.

شيريل على الطرف البعيد من الطيف - إنها متحدثة عامة موهوبة ومتمرسة تعلمت كيف تحكي قصة مقنعة بما يكفي دون الحاجة إلى أي أدوات مرئية أخرى. معظم الناس ليسوا هناك بعد ، ولا يجب أن يكونوا كذلك. استخدم أفضل العروض التي رأيتها في SMMW شرائح في عروضهم التقديمية ، ولكن فقط كمكمل لمحتواها ، وليس كعكاز. هذا يعني أن الشرائح كانت بسيطة وليست مشتتة بصريًا ، وكان لديها كلمات قليلة جدًا عليها. في بعض الأحيان ، لا توجد كلمات على الإطلاق.

كانت أفضل حالة رأيتها في الجلسة التي عقدها دوغلاس كار ، مؤلف كتاب تدوين الشركات للدمى. كانت شرائحه إلى حد كبير عبارة عن صور إما أن تكون مكمّلة (غالبًا ما تكون روح الدعابة) إلى الحد الذي أوضحه والذي ساعد في الانتقال بشكل طبيعي إلى موضوعه التالي ، أو أمثلة مرئية يمكنه التحدث إليها دون مطالبة الجمهور بتشريح مجموعة من الكلمات على شريحة .

إذا أراد جمهورك استهلاك هذه المعلومات بتنسيق مكتوب ، فسيبحثون عن كتاب أو منشور مدونة. إنهم هنا لسماعك تتحدث عن شيء ما ، ولا تقرأ عنه. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانوا يقضون كل وقتهم في قراءة الشرائح ، فلن يسمعوا شيئًا رائعًا تقوله.

اخبر قصة.

لقد أشرت إلى ذلك عدة مرات بالفعل ، لذلك دعونا ندعو الأشياء بأسمائها الحقيقية. جمهورك يريد قصة. مرارًا وتكرارًا ، أرى أفضل المتحدثين الذين يختارون قصصًا مقنعة وتوضيحية على قائمة غسيل من الحقائق والأرقام والتكتيكات والاستراتيجيات. هذا لا يعني أنك لا تستخدم هذا الأخير لدعم قضيتك - أنت تفعل ، ويجب عليك. ما عليك سوى التفكير في القصة باعتبارها قصة رمزية لأطروحتك الشاملة.

القصص منشورة وتولد التعاطف وتلتصق بالمستمعين. على هذا النحو ، فإن أطروحتكم الشاملة تعتمد على عقول الناس بعد وقت طويل من انتهاء العرض التقديمي.

لا تحتفظ بقراراتك الخاصة.

من المنطقي بالنسبة لك أن تستفيد من تجاربك الشخصية - إنها جزء من ترك حذرك ، وإثبات المصداقية ، والترابط مع جمهورك. علاوة على ذلك ، فمن المنطقي أنك تعتمد على أمثلة من حياتك أو عملك ، لأنه المحتوى الذي تتعرف عليه أكثر.

لكن ... وأعني هذا بأجمل طريقة ممكنة ... اسكت عن نفسك بالفعل.

ابحث عن أمثلة من أشخاص وشركات أخرى للمساعدة في توضيح نقاطك ودعم قصصك. في SMMW ، على سبيل المثال ، قال المتحدث الرئيسي في الختام ديف كيربين ، كما أتذكر ، قصة واحدة فقط عن نفسه. غطى عرضه الرئيسي سبع نقاط رئيسية ، ولكن نقطة واحدة فقط كانت حقا عنه. (وكانت هذه قصة رائعة ، بالمناسبة. تحقق من كيفية دفع ثمن حفل زفافه هنا. أيضًا ، تغطي هذه القصة أجزاء "تحكي قصة" و "احصل على شخصية" من منشور المدونة هذا. لعبت جيدًا ، ديف.)

أخبر بعض القصص من عملك ، ولكن ابحث عن أمثلة من شركات أخرى أيضًا. إنه يضيف مجموعة متنوعة ، مما يساعد كل فرد من الجمهور في العثور على شيء يمكن أن يرتبط به عن كثب في المحتوى الخاص بك. هناك الكثير من الناس يقومون بأشياء مذهلة ؛ من الجيد دفعها للأمام ومشاركة الأضواء.

التركيز على الإلهام على التكتيكات.

دعنا نتحدث عن الدور الذي تلعبه المشورة التكتيكية الإلزامية في الخطابة.

أحب تعليم الناس. أنا أحب منحهم المشورة الإرشادية. أحب منحهم تكتيكات واستراتيجيات للمشي إلى المنزل بحيث يمكنهم تنفيذها على الفور لرؤية نتائج حقيقية في أعمالهم. هذا هو السبب في أنني أفعل ما أقوم به ، وبعض المحتوى الذي أثاره أكثر - بغض النظر عن التنسيق الذي يتطلبه الأمر.

ولكن في حين أن التكتيكات مهمة لتحريك الإبرة فعلاً ، فإن الإلهام هو ما يضعك في الإطار الذهني لوضع تلك التكتيكات والاستراتيجيات الجديدة موضع التنفيذ بالفعل. وعندما يتعلق الأمر بالغرور ، فإن الخطابة ليست في الحقيقة أفضل منتدى لها. عندما تقوم بتقديم عرض تقديمي ، ركز على ثلاثة أشياء ، وبهذا الترتيب:

  1. إلهام جمهورك
  2. الوجبات السريعة رفيعة المستوى
  3. تكتيكات نيتي جريتي للتنفيذ

هذا الطلب يجعل جمهورك متحمسًا ، وثقة بالنفس ، ومستعدًا لتنفيذ أي من الوجبات السريعة والتكتيكات التي تنصح بها أثناء التحدث. إطار العقل هو كل شيء . اجعل الناس يخرجون من غرفتك براقة العينين وذيل كثيف.

( نصيحة: قم بإعداد شيتر واحد يحتوي على نصائح متقنة تستند إلى عرضك التقديمي. قامت إيمي بورترفيلد (وعدد قليل من الآخرين) بهذا في SMMW بعرضها حول استخدام Facebook لإطلاق منتج جديد. استواء الوجبات السريعة ، واترك الغرفة بتعليمات أكثر تفصيلاً يمكنهم أخذها معهم إلى المنزل.)

إبطاء لفة الخاص بك.

عندما تكون شغوفًا بموضوع ما ، فمن السهل أن تبدأ في التحدث بسرعة شديدة بالفعل.

ثق بي ، وأنا أفهم ذلك. أفعل هذا في كل وقت.

ابطئ. إلى سرعة بطيئة تقريبا. هذه خدعة مسرح قديمة (اعتدت أن أقوم بمسرح شكسبير ؛ إذا كنت لا تعرف بالفعل ، فأنا شخص رائع جدًا). عند تقديم عرض تقديمي من أي نوع ، لا يمكنك التحدث كما تفعل في محادثة مجموعة صغيرة. قم بإبطائه ، وقم بتوفير مسافات فعلية بين كل كلمة ، واذكر مقاطعك. سوف تشعر بالسخرية لك. لكنني أضمن أنه لن يبدو سخيفا.

عليك فقط أن تثق بي في هذا ، يا شباب. لكنني أعدكم بأن جمهورك سيقدر أنه يمكنهم فهم كل المحتوى الرائع الذي أعددته!

اجعلي تضحك.

أخيرًا ، اجعل الناس يضحكون إن استطعت. أفترض أن هذه خدعة إضافية حقًا ، لقد رأيت - لقد شاهدت عروضًا حية مذهلة حيث لا تصدع النكات. لكن إضافة شعور بالرفاهية يمكن أن يجعل العروض التقديمية المتوسطة أكثر متعة بكثير - ربما لأنها تُظهر بالفعل استعدادًا للانفتاح والانفتاح. وتلك هي الصفات محبوبة للغاية.

الجلسة الأخيرة التي رأيتها في SMMW - بخلاف الكلمة الرئيسية ، والتي جعلتني أضحك أيضًا - كانت من دوغلاس كار المذكور سابقًا. كان فرحان. الرجل هو حقا حقا ، مضحك حقا. جعل استهلاك المحتوى الذي كان يقدمه أكثر متعة. لقد كانت جلسة رائعة بدون النكات. لكن الفكاهة ترك الجميع بابتسامة على وجوههم. هذه طريقة رائعة لترك جلسة مدتها 45 دقيقة حول إدارة سمعة وسائل التواصل الاجتماعي.

ما الذي يعجبك في العرض التقديمي الرائع كعضو جمهور؟

صورة الائتمان: الوجهات الذكية

المقال السابق «
المقالة القادمة