• رئيسي
  • >
  • تسويق
  • >
  • كيفية تسخير قوة البيانات لرفع المحتوى الخاص بك

كيفية تسخير قوة البيانات لرفع المحتوى الخاص بك

إذا كنت ستطلب من الرئيس التنفيذي لديك الحصول على مزيد من ميزانية التسويق للداخل هذا العام ، فما هي الحجة التي ستكون أكثر إقناعًا: "أشعر" أن هذا هو الشيء الصحيح الذي يجب القيام به ، أو ، "يقوم 48٪ من المسوقين بزيادة ميزانياتهم الداخلية هذا العام وهي السنة الثالثة على التوالي التي تتوسع فيها الصناعة بمعدل 50٪ تقريبًا. نحن بحاجة إلى الاستفادة من هذا الاتجاه ".

الثاني ، أليس كذلك؟ من الصعب الخلاف على حجة عندما تكون متجذرة في الحقائق.

بصفتنا مسوقين ، لا يتعين علينا فقط إقناع الناس بأن يكونوا إلى جانبنا بشأن قضية - نحن بحاجة إلى إقناعهم باتخاذ إجراء. هنا يأتي المحتوى الذي يستند إلى البيانات: إنه الأساس المنطقي الذي يجعل الناس ، وخاصة الفرص المحتملة والعملاء المحتملين ، يجلسون وينتبهون.

لذا لمساعدتك على تحقيق أقصى استفادة من البيانات التي لديك تحت تصرفك ، أردنا أن نوضح سبب حب الناس لها وتقديم بعض النصائح لاستخدامها في التسويق اليومي الخاص بك. المكافأة : إذا كنت تحب البيانات حقًا ، يمكنك أن تكون جزءًا من أحدث مشروع بحثي لدينا. خذ أحدث استبيان حول إعادة تصميم الموقع هنا.

لماذا يحب الناس البيانات

يعتقد كبير الاقتصاديين في Google هال فاريان أن "المهمة المثيرة في السنوات العشر القادمة ستكون الإحصائيين. لأنه الآن ، لدينا بالفعل بيانات مجانية وشاملة في الأساس. وبالتالي فإن العامل التكميلي هو القدرة على فهم تلك البيانات واستخراج القيمة منها. "

في حين أن هيئة المحلفين لا تزال غير واضحة بشأن ما إذا كانت وظيفة محلل البيانات "مثيرة" ، فإن فاريان محق في أهمية البيانات - حيث يتوقع جمهورك استخدامها عند التسويق لها. ولكي تتمكن من استخدام البيانات بشكل صحيح في التسويق الخاص بك ، عليك أن تعرف السبب في أنها مقنعة للغاية لجمهورك في المقام الأول. إليك سبب إعجاب الأشخاص بالبيانات كثيرًا:

  • يوفر تفاصيل ملموسة. تعطي نقاط بيانات محددة السياق لجمهورك وتسمح للناس بفهم ما تقوله بشكل أفضل. بدلاً من محاولة إقناع الأشخاص ببيانات شاملة ، فإن تضمين البيانات يجعل حجتك أكثر إثارة للاهتمام ومصداقية لجمهورك. كما أنه يعمل من الناحية العملية أيضًا: وفقًا للبحث الذي أجراه عالمنا المقيم في مجال التواصل الاجتماعي ، دان زاريلا ، فإن المقالات التي تحتوي على أرقام في عناوينها تزيد بنسبة 175٪ عن مشاركتها في المقالات التي لا تحتوي عليها.
  • يمكن أن تساعد في التنبؤ بالمستقبل. يريد الناس دائمًا أن يكونوا على أعتاب أحدث وأكبر في صناعتهم ... ويمكن للبيانات أن تساعدهم في ذلك. يمنحك النظر إلى الاتجاهات نظرة ثاقبة حول مكان صناعتك وأين يمكن أن تذهب. دعنا نستخدم الرسم البياني الشائع لمنحنى الجرس كمثال: إذا لاحظنا أن اتجاه وسائل التواصل الاجتماعي كان مسطحًا ، ثم زاد أضعافا مضاعفة إلى ذروته ، ثم بدأ في التسوية ، فقد نتوقع أن هذا الاتجاه كان على وشك الخروج . يمكنك استخدام هذه الرؤية لمساعدة جمهورك على فهم الاتجاهات الحالية والقادمة - وربما حتى تثبت نفسك كرائد فكري في هذه العملية.
  • ويوفر دليلا اجتماعيا. وفقًا لكتاب Robert Cialdini ، Influence ، من المحتمل جدًا أن يفعل الناس شيئًا ما إذا كانوا يعرفون أن شخصًا آخر يقوم بذلك. توفر البيانات معيارًا للناس كي يقيسوا أنفسهم - ويجعلهم واعين لما يفعله "كل شخص آخر".

أخلاقية القصة هنا: الناس يأكلون البيانات. ولكن لا يمكنك فقط صفعة بعض الإحصائيات خلال التسويق وتتوقع أن تجلب لك البيانات نتائج محسنة.

كيف يمكنك استخدام البيانات في التسويق الخاصة بك

مع كل هذه البيانات الموجودة في الكون يعني ، لدينا فرص تسويقية رائعة في متناول أيدينا. لماذا إذن ، هناك الكثير من التقارير والمقالات المستندة إلى البيانات حتى boooorrrrriiinggg؟ هناك أشياء قليلة أسوأ من قراءة diatribe طويلة على نتائج البيانات حيث يتم كل جملة غارقة في الأكاديميين الكلام أو عندما يهز المتكلم نقاط البيانات دون أي سياق.

إذا كنت تبحث عن بعض المعلومات حول سرد القصص باستخدام البيانات ، فراجع هذا المقال الذي نشرته مؤخراً Harvard Business Review . لكننا سنتحدث أكثر عن كيف يمكن للبيانات أن تساعد جهود التسويق الخاصة بك بشكل عام فيما يلي بعض الإرشادات لاستخدام البيانات في جميع أنشطة التسويق الخاصة بك:

استخدم البيانات لتأطير زاوية قصتك.

في أي قصة جيدة ، ستقدم أطروحة ، وتثبت الدليل ، ثم تقدم الوجبات الجاهزة للجمهور. يمكن استخدام البيانات لدعم زاوية الخاص بك - إما مقدمة أطروحة أو كدليل على البيان الأولي الخاص بك. ضع في اعتبارك أن نقطة البيانات وحدها لن تثبت قضيتك. إذا كانت الزاوية هي نقطة بياناتك ، فاجعلها سهلة الفهم ولكنها فريدة من نوعها - هذا هو الخطاف الوحيد الذي يجعل القارئ يفكر ويقرأ. على سبيل المثال ، بصفتي السبق في المشاركة الخطابية في صعود التسويق عبر الأجهزة المحمولة ، بدأت مع الإحصائيات بأن عدد الهواتف المحمولة على هذا الكوكب يفوق عدد فرش الأسنان. هذه إحصائية مقارنة أكثر إثارة للاهتمام من مجرد عدد الهواتف المحمولة في العالم. المفتاح هو جعل الناس يفكرون.

استخدم البيانات المرئية كنقطة انطلاق للعروض التقديمية الخاصة بك.

في عالم الأعمال الحديثة ، يقوم الكثير من الأشخاص بجمع الإحصائيات العشوائية في عروض تقديمية ، آملين أن تجعلك تقول "واو". تذكر ، إذا كانت الصور تتحدث عن 1000 كلمة ، يجب أن تتحدث البيانات عن 1،000،000 - لذلك لا تطغى على جمهورك من خلال حشد طن احصائيات على شريحة. تتمثل الطريقة الأفضل لاستخدام البيانات في العروض التقديمية في تبسيط الأمور: استخدم مخططًا واحدًا كنقطة انطلاق لنقطة في حديثك. يعد استخدام المخططات مرئيًا وجذابًا ويسمح لجمهورك بالتركيز على الاستماع إلى كلامك - وليس على قراءة الشرائح. إذا كنت مهتمًا ببعض الرسوم البيانية لاستخدامها في العروض التقديمية الخاصة بك ، يمكنك تنزيل مجموعة من 86 خريطة قابلة للمشاركة من تقرير حالة التسويق الوارد.

إنشاء محتوى مع السحر رقم سبعة في الاعتبار.

إذا كنت تعمل في مجال التسويق على الإطلاق ، فمن المحتمل أنك سمعت فكرة أن الأشخاص يحبون الأرقام الفردية ، وينبغي أن تتضمن هذه القوائم حوالي سبع نقاط بيانات. وفقًا لعالم النفس جورج ميلر ، لا يمكن لذاكرتنا أن تتذكر سوى سبع قطع من البيانات (زائد أو ناقص اثنين ، اعتمادًا على الفرد والموقف الذي هو عليه) - لذلك من الأفضل إنشاء المحتوى الخاص بك مع وضع ذلك في الاعتبار. لما يستحق الأمر ، رأيت شخصيًا هذه الدراسة صحيحة في تحويلات الصفحات المقصودة في الحياة الواقعية.

زيادة تحويلات الصفحة المقصودة باستخدام أرقام محددة.

كما ذكرت سابقًا ، يحب الناس تفاصيل محددة. من وجهة نظر التحويل ، أثبت عدد لا يحصى من اختبارات A / B أن إضافة أرقام محددة إلى العناوين وخطوط المواضيع يزيد من معدلات التحويل. تعمل الخصوصية على توليد الثقة والمصداقية ، لذلك فكر في إضافة نقاط بيانات واضحة إلى المحتوى الخاص بك في اختبار A / B التالي الخاص بك وانظر كيف يحب جمهورك ذلك.

زيادة ذكر الصحافة مع البيانات الأصلية.

هل تحاول الحصول على المحتوى الخاص بك من قبل الصحافة؟ واحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك هي إطلاق بيانات جديدة ومثيرة للاهتمام. عند تطوير المقالات ، تحتاج الصحافة إلى الإجابة على سؤال واحد بكل مقالة: لماذا الآن؟ تمنحك البيانات الجديدة فرصة للإجابة عليها: يمكن أن تكون البيانات مبررًا ومحركًا للإلحاح - طالما كانت مثيرة للاهتمام حقًا وذات صلة بما يكتبه المراسل.

حتى لو لم تكن من عشاق الأرقام الضخمة ، فإن عصر البيانات الضخمة وجميع تقارير التحليلات الرائعة التي يمكنك تشغيلها في التسويق الرقمي هو الرد على دعواتك. تتيح لك البيانات العثور على خيط مشترك في الكون للتفاعل مع الأشخاص ، وربما جعلهم يشترون منتجك. لذا ابتهج بالتغيير ، وابدأ بالهبوط في البيانات - العملاء المتوقعون والعملاء سيشكرونك على ذلك.

كيف تستخدم البيانات في التسويق الخاص بك؟ مشاركة نصائحك معنا في التعليقات!

الصورة الائتمان: kenteegardin

المقال السابق «
المقالة القادمة