مبيعات

كيف تكون ثابت في المبيعات دون إزعاج آفاقك

لذلك قمت بإجراء البحث الأولي حول احتمال ويبدو أنك يمكن أن تساعد حقا شركتهم. والخطوة التالية هي الحصول عليها على الهاتف. ستكون هناك أوقات عند الاتصال بها في المحاولة الأولى. ومع ذلك ، في أغلب الأحيان ، عليك أن تحاول بجد أن تبرز من بقية الناس الذين يقاطعون يومهم. كيف يمكنك اختراق فوضى البريد الوارد والثقب الأسود

BANT ليس كافيًا بعد: إطار جديد لتأهيل الآفاق

منذ وقت طويل ، أحدثت شركة IBM ثورة في المبيعات من خلال تقديم BANT. تعويذة مألوفة لأي مندوب مبيعات: تأهل آفاقك على أساس الميزانية ، والسلطة ، والاحتياجات ، والجدول الزمني. هذا كان يعمل بشكل جيد. في عالم لم تعرف فيه الآفاق ولم تستطع إيجاد حلول لمشاكلهم الخاصة من خلال بحث بسيط على Google أو مدوناتهم المفضلة أو بنشر سؤال على موقع التواصل الا

أعلى 27 مبيعات مدونات كل المبيعات المهنية يجب أن تقرأ

بصفتك محترف مبيعات مزدحم يهدف إلى تحقيق أهدافك ، فقد تتساءل عما إذا كان بإمكانك قراءة مدونات المبيعات باستمرار. بعد كل شيء ، كل دقيقة تقضيها في منشور ما هي دقيقة قد تكون متصلاً باحتمال جديد ، أو تدريب أحد مندوبي المبيعات لديك على مهارة أساسية ، أو تطوير إطار عمل جديد للتأهل يساعد شركتك على التوسع. لكن السؤال الحقيقي هو: هل تستطيع عدم قراءة مدونات المبيعات؟ سواء كنت مندوبًا ، أو مديرًا للمبيعات ، أو مسؤولًا تنفيذيًا ، فإن قدرتك على الوصول إلى أهدافك تزداد باطراد عندما تدمج حكمة الآخرين وتجاربهم واستراتيجياتهم. لمساعدتك في العثور على

المبيعات الواردة: كيف تبيع طريقة الشراء المستقبلية

اليوم ، المعلومات التي يحتاجها المشترون لاتخاذ قرار الشراء ليست سوى نقرة واحدة. لقد تحولت القوة في عملية البيع والشراء من البائع إلى المشتري. عملية الشراء تتحول. وهذا يعني مواكبة المشتري المفوض اليوم ، تحتاج عملية البيع إلى التغيير أيضًا. سواءً كانت عملية المبيعات تعتمد على العملاء المتوقعين أو الوصول المستهدف ، سواء كنت شركة كبيرة أو صغيرة ، سواء كانت عملية البيع معقدة أم بسيطة ؛ المبيعات الواردة ذات صلة. ذلك لأن المبيعات الوار

كيفية تقديم عرض مبيعات مثالي

لقد استمعت إلى الكثير من عروض المبيعات. لقد بدأ كمشروع بحث بسيط عن المبيعات - ما مسارات المحادثة التي كانت آفاقنا تتخذها؟ كيف يمكننا تحسين هذه المسارات ، ومن منظور التسويق ، أغلق الحلقة لتقديم آفاق أكثر تأهيلا لفريق المبيعات لدينا؟ آفاق أكثر تعليما ، ودورة مبيعات أقصر ... الجميع يفوز! ما اكتشفته كان منهجية كاملة لم تتم كتابتها بالضرورة - طريقة عرض تفاعلي استباقي. فيما يلي بعض النصائح الاحترافية التي توصلت إليها لتقديم العروض التوضيحية التي من شأنها أن تبهر آفاقك. كيفية إعطاء عرض مبيع

مبيعات SeoAnnire: التأثير

في غضون أسابيع قليلة فقط منذ إطلاقه في INBOUND ، بدأ أكثر من 14000 مندوب مبيعات في استخدام SeoAnnuaire Sales لإشراك العملاء المحتملين والعملاء ويؤدي في محادثات أكثر صلة بالسياق. لا تستخدم Sidekick حتى الآن؟ فيما يلي خمسة أسباب يجب عليك التفكير بها بشدة: 1) الكفاءة باعتبارك مندوب مبيعات ، لديك وقت محدود كل يوم للتفاعل مع التوقعات الخاصة بك ، لذلك فإن تحديد وتحديد الأولويات للطلبة المؤهلين والمهتمين أمر حتمي للوصول إلى حصتك دون العمل 24-7. هناك احتمالات ، إذا لم يستغرق الاحتمال الوقت الكافي لفتح بريدك الإلكتروني أو زيارة روابط التسعير التي أرسلتها ، فمن غير المحتمل أن يشتريها في أي وقت قريبًا ، ل

4 أفضل الممارسات لإغلاق المزيد من المبيعات

إذا كنت في المبيعات ، فأنت تعلم أنه من المهم للغاية إبرام الصفقات ، أليس كذلك؟ هذا سؤال سهل ، لكنني أسأل فقط لأنه يبدو كما لو أن العديد من موظفي المبيعات يعتقدون أن مهمتهم هي أن يكون لديهم الكثير من الأعمال "معلقة". عندما أسأل موظفي المبيعات كيف تسير الأمور ، ما أسمعه عادةً هو " لقد حصلت على الكثير هناك "في خط أنابيب المبيعات. بينما أفهم لماذا وجود" الكثير هناك "

علم شراء الإشارات

إذا كنت قد سمعتني أتحدث ، فربما تعلم أن اقتباس الراب المفضل هو "إذا لم تكن تكسب دولارات ، فلا معنى لذلك". هذه هي البديهية الأساسية للتسويق الجيد. إذا كنت تقضي وقتًا أو نقودًا في تسويق منتج أو خدمة ولم تكن تقيس الخط الأساسي بدقة ، فأنت تفعل ذلك بشكل خاطئ. من ناحية أخرى ، قضيت السنوات القليلة الماضية في التركيز على دراسة أجزاء من المبيعات والتسويق قمع شمال خط القاع. هنا في SeoAnnire ، نتحدث عن TOFU (أعلى القمع) و MOFU (منتصف القمع). معظم وسائل التواص

كيف تنشئ قواسم مشتركة مع آفاقك (ولماذا هي مهمة)

بوصفنا مندوبي مبيعات ، نعلم جميعًا أن الخطوة الأولى والأكثر أهمية في أي عملية مبيعات هي إنشاء القواسم المشتركة. يمكنك أن تسميها شيت شات ، وإطلاق النسيم ، ومحادثة صغيرة - إنها في الأساس تتعلق بالتعرف على فرصتك كشخص. إن إقامة القواسم المشتركة أمر غالبا ما يتم تجاهله ، لكن مع تزايد عدد منظمات المبيعات التي تتجه إلى مندوبي المبيعات لبناء قاعدة عملائها ، لم يكن الأمر أكثر أهمية. فكر في كل

كيفية استخدام ... هذا محرج وقفة أثناء مكالمة مبيعات

في المتوسط ​​، نستنشق وننفق أكثر من 17000 مرة في اليوم. تأتي هذه العملية بشكل طبيعي ، دون أي تفكير أو اهتمام. بوصفنا مندوبي مبيعات ، نحن لا نهتم كثيرا بالتنفس - إلا عندما نكون على الهاتف أو نلتقي وجهاً لوجه مع الاحتمالات وفجأة ، نجد أنفسنا فجأة خالية من الكلمات ، فقط نتنفس ، ... اللعين وقفة حرج. ولكن ، إذا تم استخدامها بفعالية ، فإن هذا التهدئة في المحادثة يمكن أن يساعدنا في التحكم في المحادثة ، وكشف نقاط الألم ، وزيادة قيمة مكالمتك. "وقفة" هي واحدة من أكثر الأدوات قيمة يمكن ل

استخدام سياق المشترين لتحويل العملاء المتوقعين إلى مبيعات

قد يبدو تحديد وقت تسليم العملاء المتوقعين إلى قسم المبيعات بمثابة فن ، ولكن مع ظهور عمليات البيع الواردة ، هناك قدر كبير من العلوم لها أيضًا. يمكن أن يساعدك الجمع بين المعلومات الاستخبارية الرائدة وسياق المشترين في تحديد متى (ومن) للاتصال ، مما يجعل عملية المبيعات أكثر فعالية وكفاءة. تجنب فخ التهديف الرصاص كأداة عامة ، يمكن أن يكون تسجيل الرصاص فعالاً للغاية. يمكنك فهم التركيبة السكانية للمشترين بشكل أفضل عند تحديد رسائل البريد الإلكتروني التي تم فتحها أو العروض التي تم تنزيلها. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم على قرا

تأطير مكالمة مبيعات للتغلب على اعتراضات آفاقك

"لماذا يجب أن أشتري منك؟ لماذا يجب أن أشتري منتجك؟ لماذا يجب أن أختر الحل؟" على الرغم من أن التوقعات الخاصة بك قد لا تطرح هذه الأسئلة بصوت عالٍ ، إلا أنه يمكنك المراهنة على أن صوتها الداخلي يثيرها أثناء مكالمات المبيعات. الصوت الداخلي للمشتري موجود دائمًا - إنه يمتلك قرار الشراء وباعتباره مندوب مبيعات ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيفية التغلب على هذه الاعتراضات. أفضل طريقة للقيام بذلك هي من خلال تأ

كيفية التعرف على حارس البوابة ، صناع القرار ، المؤثرين ، وحاصرات

يجب على مندوبي المبيعات اليوم - وخاصة مندوبي المبيعات المعتمدين على الحساب - معرفة المزيد عن آفاقهم قبل إجراء التوعية. و ، من المحتمل أن يحتاجوا إلى معرفة شخص آخر غير صانع القرار بشكل جيد. في الأيام الخوالي ، كان بإمكان مندوبي المبيعات الاتصال بـ C-suite ، ويمكن للتسويق إرسالها بالبريد الإلكتروني ، وكان الوصول إلى صانع القرار أسهل كثير

تكتيكات الإقناع: "كيف" مقابل "لماذا" البيع

غالبًا ما يقع مندوبو المبيعات في فخ عند محاولة توضيح سبب أفضل المنتجات أو الخدمات الخاصة بهم. في ما يلي السيناريو الكلاسيكي: يسأل العميل أو العملاء المحتملين سؤالًا بسيطًا هو "لماذا يجب أن أشتري منتجك أو خدمتك؟" ، وبدون فقد أي إيقاع ، يبدأ البائع في خطاب تمرين لا يضيف أي قيمة حقيقية للتوقعات. يقولون ، "السبب الذي يجعلك بحاجة إلى المنتج أو الخدمة الخاصة بي لأننا الشركة الرائدة في صناعتنا" أو ربما ، "نحن مملوكون ومدارون من قبل الأسرة ، ونحن في هذا السوق لأكثر من 25 عامًا." ما تخبره عن الاحتمالات هو في ال

كيفية التغلب على المنافسة السعرية في المبيعات

يمكن التعامل مع التوقعات التي يبدو أنها فقط اتخاذ القرارات النهائية بشأن السعر أمر محبط. هناك مليون طريقة تريد إجابتها على سؤالهم ، " لماذا يجب أن أشتري منتجك بدلاً من منافسيك؟ " ولكن الطريقة الوحيدة التي يريدون سماعها هي " منتجنا سيكلفك أقل ". علاوة على ذلك ، يمكنك التأكد من أن فرصتك في البحث عن منتجك عبر الإنترنت وتعتقد أنه يعرف كل شيء ويعتقد أن السعر هو الفرق الوحيد المتبقي. عندما تكون في مكالمة مبيعات ويحدث ذلك ، لا ترتعب - فهناك

كيف تتعامل عندما تواجه شهر مبيعات سيئ

كنا جميعا هناك من قبل. لا أحد يرد على الهاتف ويبدو أن فرصك تتساقط على وجه الأرض. لا يبدو أنك دخلت في أخدود وأصبح الإحباط مألوفًا جدًا من المشاعر. إنه رسمي: أنت في حالة ركود. لكن كل شيء على مايرام - كلنا نمر بأوقات لا تسير فيها الأمور. في عصر تزودنا فيه التكنولوجيا بتعليقات فورية وبيانات وتقارير عن أدائنا

5 خطوات للتخطيط الفعال واستخدام المحتوى للمبيعات

المحتوى - إنه موجود في كل مكان هذه الأيام ، بما في ذلك في تقارير البيانات والرسوم البيانية والأوراق البيضاء والكتب الإلكترونية ومقاطع الفيديو والبودكاست والبث عبر الإنترنت والندوات عبر الإنترنت. إنها واحدة من أقوى الأدوات في ترسانة التسويق لتوليد خيوط واردة. لكن استخدام المحتوى لا يتوقف بمجرد تسليم العميل المتوقع للمبيعات. بصفتك مندوب مبيعات ، يمكنك زيا

5 طرق قد يكون لديك وظيفة المبيعات التي تؤثر على حياتك يؤرخ

لقد ذهبت مؤخرًا إلى مباراة سابقة (تجمع في شقة أو منزل تقابلته قبل الذهاب إلى حانة / نادي) وكنت أتحدث مع صديق لصديق التقيت به للتو. دعونا ندعو لها كارا ، من أجل عدم الكشف عن هويته. بعد المحادثة ، بدأت أفكر بنفسي ، "هل تؤثر عملي في المبيعات على حياتي التي يرجع تاريخها؟" إليكم المحادثة التي أجريتها والتي دفع

وهذا يعني ... ماذا؟ كيفية فك شفرة اعتراضات الآفاق

هل سبق لك أن كنت في مكالمة مبيعات يقول فيها توقعك شيئًا يجعلك تريد أن تسأل "وهذا يعني ... ماذا؟" لدي الكثير من الأمثلة لنقل ما أتحدث عنه. يخبرك احتمال الخاص بك أنها تحتاج إلى وقت استجابة أسرع من المنتج الخاص بك يمكن أن توفر. يقولون لك أنك مكلفة للغاية. يقولون المنتج ليس لديه كل الميزات التي يحتاجونها. يشكون من أن واجهة المستخدم "معقدة للغاية". ويخبرونك أنهم بحاجة إلى مزيد من العملاء

6 نصائح لتنفيذ اتفاقية مستوى مبيعات وتسويق الخدمة

تاريخياً ، كانت أقسام المبيعات والتسويق على خلاف ، حيث ألقيت الإهانات على بعضها البعض مثل الأطفال الذين يقاتلون فوق حصن شامل. عادة ما تشكو المبيعات من أن التسويق لا يولد ما يكفي من العملاء المتوقعين. عادة ما يكون التسويق محبطًا لأن المبيعات لا تستدعي العملاء المتوقعين الذين تولدهم في الوقت المناسب. من على حق؟ كل موقف مختلف ، لكن لا أحد يفوز عندما لا تحدد الم

10 محادثات تيد كل المبيعات المهنية ينبغي أن يشاهد في عام 2019

تحفز إدارات المبيعات الكبيرة موظفيها بالحوافز والمسابقات ومحادثات pep. نظرًا لملايين الأشخاص حول العالم بانتظام ، تجلب محادثات TED منظورات جديدة قيمة إلى الطاولة. إليك خمس محادثات TED قيّمة من خبير في الإنتاجية ، وعالم نفسي ، وخبير اقتصادي ، ومدرّس للرياضيات في الصف السابع ، وكاتب خطابات تحفيزي لبدء يومك. محادثات تيد للمبيعات 1. إدي أوبينغ: الفشل الذكي لعالم سريع التغير العالم يتغير باطراد. لقد غيّر التبادل السريع للمعلومات جميع قواعد عالم الأعمال - ويشمل ذلك كيف تبيع. في TED Talk ، يسلط Eddie Obeng الضوء على ثلاثة تغييرات مهمة تحتاج إلى فهمها

كيف يمكن لقواعد اللغة الفقيرة أن تؤذي فرصتك في البيع

تلقيت حديثًا هذه الدردشة المزعجة: "هل حان الوقت لأكل نيتي؟" أم ، أنا آسف ... ث قبعة؟ كنت تريد أن تأكل لي؟ هل يجب أن أسقط كل شيء وأركض؟ كما ترى ، من خلال نسيان شيء بسيط مثل فاصلة ، انتقل زميلي في العمل من مهذب إلى أكل لحوم البشر. هذا صحيح ، الناس: يمكن أن يسبب سوء قواعد اللغة سوء الفهم خطيرة - ويضر فرصتك في بيع. عندما تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالتوقعات مليئة بالأخطاء المطبعية والأخطاء ا

كيفية مساعدة مدير حسابك بنجاح كن الشخص المهم للعميل الجديد

قد يبدو الأمر واضحًا لمعظم مندوبي المبيعات ، لكنني سأقول ذلك على أي حال: لا تتوقف دورة المبيعات بعد البيع - بمجرد أن يتحول احتمال إلى عميل ، تحتاج شركتك إلى فرحة هؤلاء العملاء. تتمثل الخطوة الأولى بعد البيع في الانتقال من علاقة مندوب مبيعات إلى مدير حساب عميل. إذا افترضنا أن مؤسستك بها مديرو حسابات يديرون العلاقة

تأكد من أنك مستعد للتحدث مع الآفاق والإجابة على أسئلتهم

لقد حصلت أخيرًا على اجتماع مع هذا المسؤول التنفيذي. يستغرق الأمر أسابيع لترتيب التقويمات - تمت إعادة جدولة الاجتماع مرة أو مرتين ، ولكن الوقت قد حان. أنت وجه لوجه مع صانع القرار. يسير الاجتماع بشكل جيد ، ولكن هناك: الاحتمال يسأل سؤالًا وليس لديك إجابة . في الأيام الخوالي ، كان من المقبول تمامًا الرد ، "هذا سؤال ك

هل تعتقد أن البيع صعب؟ حاول أن تكون عميلا

ستغفر لك على الاعتقاد بأن كونك عميلاً أسهل من أن تكون مندوب مبيعات. كل ما على العميل فعله هو اختيار مورد ... أليس كذلك؟ ولكن عندما يتخذ العميل قرار الشراء هذا ، فإن المخاطر تنتقل إليهم ، ويكون التأثير عليهم من جراء قرار الشراء الضعيف عادة أكبر من تأثير عملية البيع المفقودة على البائع. هذا أمر مهم بما يكفي ليقول مرة أخرى: إن تأثيره على العميل نتيجة لقرار شراء رديء يكون عادة أكبر من تأثير عملية البيع المفقودة على البائع . لكي يكون العميل مرتاحًا ، يجب عليه التأكد من أن المورد لديه فهم عميق لاحتياجاته. في بعض

أكثر 4 عادات مزعجة لمندوبي المبيعات الفاشلة

مندوبي المبيعات: أوقفوني إذا كان الحوار أدناه يبدو مألوفًا على الإطلاق. لأنه لسوء الحظ ، يحدث ذلك لآفاقك في كل وقت. مندوب المبيعات: "مرحبا ، كاثي؟" أنا: "في الواقع ، إنها كاتي. أيمكنني مساعدتك؟" مندوب المبيعات: "أوه نعم ، كاثي ، آسف. اقترح (الشخص الذي لم يسمع به من قبل) أن أتواصل معك حول (المنتج الذي

ما فاتك الأسبوع الماضي في المبيعات: 7 أكتوبر 2013

هل التقطت أحدث وأكبر محتوى متعلق بالمبيعات على الويب من الأسبوع الماضي؟ كانت هناك منشورات حول ما تريده الآفاق ، ألا وهو ميزان المحادثة الأمثل الذي يتراوح بين 50 و 50 ، وتوجيه الأسئلة لقادة المبيعات ، والتغلب على رهاب الثعابين ، ولماذا يجب ألا تضغط على "الرد على الكل". استمتع! التوقف عن إعطاء آفاق ما لا يريدون هل أنت متأكد أنك في تناغم مع توقعاتك؟ تأكد من أنك تبقي الأشياء بسيطة ومفيدة وواقعية واستشارية. عندما تغمر احتمالًا يحتوي على الكثير من المعلومات أو تتحدىها ، فإنك ستضغط

سبعة دروس في المبيعات يمكنك تعلمها من الرياضة

ما مقدار القواسم المشتركة بين الرياضة والمبيعات؟ أكثر بكثير مما تعتقد ، في الواقع. إلى جانب التوازي الواضح للعمل الجماعي ، هناك الكثير الذي يمكن استخلاصه من أيام الجري والقفز والركل والتأرجح. تحقق من سبعة دروس رياضية مختلفة تترجم لمندوبي المبيعات مثلما تفعل للرياضيين. 1) هل لديك التركيز العقلي إذا كنت قد لعبت رياضة من قبل ، مما لا شك فيه أنك سمعت

ستة أنواع من مندوبي المبيعات الذين يستخدمون المحتوى لجذب الآفاق

يستخدم مندوبو المبيعات العديد من تنسيقات المحتوى المختلفة أثناء مشاركة المبيعات لتثقيف المشتري ودفعه إلى الأمام. يمكن أن تتضمن هذه التنسيقات كل شيء بدءًا من الأوراق البيضاء وحتى الكتب الإلكترونية والمزيد. فكر في هذه التنسيقات كأدوات لتقديم المعلومات في مرحلة محددة من المشاركة. دعونا نلقي نظرة على ستة من مركبات المحتوى هذه ، إيجابياتها وسلبياتها ، وعندما يكون من الأفضل استخ

السريع والميت: لماذا تستجيب الاستجابة في المبيعات

تشير البيانات المتعلقة بمشاركة العملاء المتوقعين إلى أن الاستجابات السريعة تعمل على تحسين معدلات الاتصال بشكل كبير ، وهذا يترجم إلى معدل التأهيل. يتم تعريف سعر الاتصال على أنه محادثة ذات معنى مع العميل المحتمل الذي يبدأ محادثة تؤدي إلى تأهيل فرصة. يترجم معدل التأهيل المحسّن إلى نتائج مبيعات محسّنة بشكل كبير. الرد السريع هو نصف المعركة فقط. ماذا لو كنت تحصل على المشتري على الهاتف في 5 دقائق؟ ما يقوله مندوب المبيعات ويفعله عند اتصالهم بالمشتري سيحد

إيجابيات المبيعات: ماذا تقرأ هذه الأيام؟

بالنسبة لجميع المبيعات الموجودة هناك ، أشعر بالفضول لمعرفة ما الذي كنت تقرأه هذه الأيام؟ لا ، أنا لا أتحدث عن فيلم توم كلانسي الأخير أو عن نيكولاس سباركس المسيل للدموع الذي قرأته في رحلتك إلى العمل. أنا أتحدث عن محتوى المبيعات. ما هي الكتب والتقارير والمقالات و / أو الكتب الكاملة التي قمت بسحبها؟ ما الذي تقرأه لمواكبة آخر الأخبار والاتجاهات في الصناعة؟ إذا

43 اقتباسات تحفيزية لبدء يومك

"يمكنك أن تفعل ذلك!" متى آخر مرة قال لك ذلك؟ في الطحن اليومي ، قد لا تتلقى دائمًا كلمات تحفيزية من مديريك لأنهم يندفعون إلى الطريق بينما تتراكم المكالمات والاجتماعات. لذلك ، فكر في هذه القائمة كمشجع شخصي لك. إنه مستعد للمساعدة في بدء يومك بشكل صحيح وجعله يومًا تفخر به. اليوم ، ستنجح في التواصل مع

مبيعات KPIs كل مندوب يحتاج إلى مراقبة

إذا كان جزءًا من عملك اليومي يتضمن المشاركة أو العمل بشكل مباشر مع مندوبي المبيعات ، فأنت تعلم كيف يمكن أن تحصل الأشياء المحمومة عليهم في نهاية كل ربع عام وسنة - الكثير من التوتر والقلق حول إغلاق العمل و ضرب الحصة. ومع ذلك ، يمكن أن يكون وقتًا مثيرًا ، لا سيما إذا كانت الدومينو تسقط لصالح شركتك وكان فريق المبيعات الخاص بك يسحقها. بغض النظر عن النتيجة ، يمكننا أن نتفق جميعًا على أن

4 أفضل الممارسات الأساسية للتنبؤ بنجاح العملاء المتوقعين

"مكالمة باردة أخرى؟ حقا؟" هذا شيء أقوله يوميا. عادةً ما أتلقى 25 مكالمة باردة يوميًا . في غضون بضعة أسابيع ، سيتصل بي مندوب مبيعات واحد أربع أو خمس مرات. والمثير للدهشة ، أنها تترك دائمًا نفس رسالة البريد الصوتي بالضبط. يبدو الأمر كالتالي: "مرحبًا يا Mark. هذا John من شركة XYZ. نحن نساعد الشركات على تنظيم عملية المبيعات وتقليل دورات المبيعات بنسبة 40٪. هل أنت مجانًا في الساعة 1:00

الأخطاء الرئيسية التي يجب تجنبها عند الاتصال بآفاقك للمرة الأولى

آخر مرة حضرت فيها حفل عشاء لأحد الأصدقاء واضطررت إلى الجلوس بجانب شخص لا تعرفه ، ماذا فعلت؟ هل بدأت المحادثة بطرح سؤال عميق حول المشكلات التي يواجهونها؟ أو ، ربما ، هل طلبت منهم قبل الأوان تناول العشاء معك في الأسبوع المقبل خلال خمس دقائق من مقابلتهم؟ ما لم تكن نيتك هي جعلها تعمل بطريقة أخرى ، فلن تبدأ المحادثة بهذه الطريقة. الأمر نفسه ينطبق على مكالمتك الأولى مع احتمال. هدفك هو أن تكون مثيراً للاهتمام ومفهومًا بدرجة كافية حتى ترغب في مواصلة التحدث معك. في Blaire Group ، أجرينا بحثًا مكثفًا لتحديد أكبر الأخطاء التي حدثت في مكالمات المبيعات. إليك تفاصيل الأخطاء الخمسة الأولى التي اك

كيفية استخدام الموقع لبناء علاقة مع آفاقك

منذ اليوم الأول ، سُمح لنا بالسير على أنفسنا إلى المدرسة أو حول الكتلة إلى منزل أحد الأصدقاء ، لقد تعلمنا شيئًا واحدًا: لا تتحدث مع الغرباء. لسوء الحظ ، بالنسبة إلى مندوبي المبيعات ، كانت تلك النصيحة متأصلة بعمق في عقول كل واحد من آفاقنا. حتى عندما لا تكون هناك حاجة وجهاً لوجه بسبب البريد الإلكتروني ، فإن العديد من العملاء المحتملين يشعرون بالريبة من كونك غير معروف في غرفة (أنت) تسأل بأدب لإجراء محادثة. هناك طريقة واحدة لمح

مبيعات المؤهلات تحسن أسعار الإغلاق

قبل بضعة أشهر ، شاركنا علنًا إطار تأهيل المبيعات الذي نستخدمه في SeoAnnuaire. نحن نسميها GPCT (الأهداف ، الخطط ، التحديات ، الجدول الزمني) لفترة قصيرة. إنها نسخة أكثر لطفًا ، وودية ، وأكثر تركيزًا على إطار عمل BANT التقليدي: الميزانية ، والسلطة ، والاحتياجات ، والتوقيت. إن BANT تدور حول معرفة ما إذا كان لدى شخص ما حاجة محددة يلبيها منتجك وما إذا كان الشخص المناسب مع دفتر الشيكات المستعد للشراء. لقد شعرت دائمًا بثمن بخس وغير مكترث لي ، ناهيك عن عدم اكتماله. لدينا ا

كيف يمكن لمندوب مبيعات تحقيق التوازن بين العمل والحياة

أهمية التوازن بين العمل والحياة هي موضوع يظهر في كثير من الأحيان في أماكن العمل اليوم. الموضوع شخصي جدًا بالنسبة إلى أريانا هافينجتون لدرجة أنها جعلته محور خطابها الرئيسي الأخير في مؤتمرنا الداخلي الأخير. وتعلم ماذا؟ إنها محقة في الإشارة إلى مدى أهمية هذا التوازن بالنسبة للعمال اليوم. تنتشر فكرة التوازن بين العمل والحياة بشكل خاص في المبيعات. المبيعات هي دور مرهق : الأي

8 أحلام اليقظة لمساعدتك في الحصول على يوم الجمعة

يتعافى من هالوين متعة الليلة الماضية؟ لا يزال يتعافى من الاحتفالات سلسلة العالم؟ (عذرًا ، نحن مقيمون في بوسطن ، لذلك اضطررت إلى رمي ذلك هناك). إنه نهاية شهر المبيعات وقد عملت بجد ، لذلك لن يحتفظ به أحد ضدك لأنه يريد قضاء وقت ممتع. ولكن هناك عواقب للحياة كل يوم مثل يوم الخميس العطشى. ابتعد عن جالون من الماء في الساعة ، وظهور شركة Advil مثل الحلوى ، وتدعم نفسك في مرفقيك ، وتحاول بشدة أن تبدي صوتًا حيًا على مكا

كيفية التعامل مع الرفض غير متوقع من التوقعات الخاصة بك

هناك بعض الأشياء التي لاذع في المبيعات أكثر من الرفض غير المتوقع. إذا كانت التوقعات فقط تعرف مقدار ما وضعناه في إبرام الصفقات وتلبية احتياجاتهم. تبدأ السفينة الدوارة للمشاعر عندما تكشف عن ملاءمة جيدة وتبدأ في سماع إشارات الشراء. تزحف تغذيها مع الأدرينالين كما كنت تعمل الصفقة مع إلحاح من مطاردة. قد يكون هؤلاء الأشخاص هم تذكرتك لشهر / ربع سنوي رائع ، ودفع تعويضات كبير ، والكثير من التقدير ، وحالة الأداء الأفضل (و